1. Criterii de clasificare

Back

Next

E.După modalitatea de plată:
1.     vânzarea cu plata pe loc cu numerar,
2.     vânzarea cu plata pe loc prin cec,
3.     vânzarea cu plata pe loc cu carte de credit,
4.    vânzarea cu plata la termen, prin bancă
5.  vânzarea cu plata în rate,
6.  vânzarea cu plata după o perioadă de probă,
7. vânzarea cu plata prin compensare sau în natură.

F.După modul în care produsul ajunge la client:
1.     cu ridicarea produselor de către client și transportul pe cheltuiala acestuia,
2.     cu livrarea produselor la client și transportul pe cheltuiala vânzătorului,
3.     produsul nu ajunge la primul cumpărător, el este cumpărat în vederea revânzării și este păstrat la furnizor (cazul comercianților en gros fără depozite sau al operațiunilor de bursă).

G.După cantitatea vândută (la o livrare):
1.     vânzarea cu amănuntul, în cantități mici (en detail), către populație sau firme,
2.     vânzarea cu ridicata, în cantități mari (en gros), către alte întreprinderi.

H.După modul și momentul de stabilire a prețului:
1.     prețul este stabilit anterior și afișat (nu se negociază),
2.     prețul este stabilit prin negociere chiar în timpul vânzării,
3.     prețul este stabilit prin licitație (după metoda "adjudecat pentru cine oferă mai mult").

I.După felul și rolul intermediarilor în procesul de vânzare:
1.     vânzarea prin personalul specializat al ofertantului (vânzător, ospătar, distribuitor),
2.     vânzarea prin intermediul unor instituții specializate (burse de mărfuri, case de licitații, agenții),
3.     vânzarea cu ajutorul altor intermediari,  persoane fizice sau juridice (agenți, comisionari, brokeri, comercianți specializați).