În funcţie de natura contractului, reprezentanţii comerciali se încadrează în următoarele categorii:
a)     după funcţia dobândită:
wpentru vânzarea produselor,
wpentru achiziţionarea produselor.
b)     după natura împuternicirii:
wcu competenţă de încheiere a contractelor cu clienţii,
wabilitaţi numai pentru identificarea clienţilor şi primirea comenzilor.
c)     după aria de activitate:
wcu arie locală,
wcu arie regională sau naţională.

Obligaţiile reprezentantului:

1. Obligaţia de a depune toate eforturile pentru apărarea şi reprezentarea intereselor partenerului;

2. Obligaţia de a informa deîndată firma pentru care activează asupra clienţilor şi contractelor şi de a elabora rapoarte periodice;

3. Obligaţia de confidenţialitate, chiar şi după încetarea contractului de reprezentare, asupra informaţiilor de afaceri pe care le deţine şi interdicţia de a le valorifica în interes personal sau al terţilor;

4. Interdicţia de a prejudicia firma pe care o reprezintă în favoarea altor parteneri  ai reprezentantului, aflaţi în concurenţă (dacă există o clauză de exclusivitate, reprezentantul nu poate lucra şi pentru altă firmă).