Drepturile reprezentantului:
1.Dreptul de acces la documentele necesare exercitării activităţii sale (mostre de produs, schiţe, desene, fotografii, liste de preţuri, material publicitar şi condiţii uzuale de vânzare);
2.Dreptul la informare. El poate cere să fie informat asupra acceptării, modificării condiţiilor sau refuzului unor afaceri aduse firmei;
3.Dreptul de a obţine un venit (provizion). Un reprezentant comercial poate obţine următoarele categorii de venituri:

w Venit pentru identificarea de clienţi (furnizori),
w Venit pentru afaceri/contracte încheiate la care a avut o contribuţie,
w Venit pentru toate contractele încheiate în zona de activitate care i s-a atribuit prin contractul cu firma pe care o reprezintă, chiar dacă nu a contribuit direct la încheierea acestora,
w Venit calculat ca procent din valoarea încasărilor efective (Inkassoprovision)
w Venit acordat în cazul în care reprezentantul se obligă în scris să asigure încasarea sumelor datorate de clienţi pentru contracte încheiate (Delkredereprovision).

Nivelul provizioanelor se calculează, de obicei, ca procent din preţul de vânzare al produselor, serviciilor. Obligaţia plăţii provizioanelor faţă de reprezentant se naşte deîndată ce firma care angajează reprezentantul încheie afacerea. Aceasta este obligată la plata provizionului şi dacă nu încheie contractul de vânzare din vina sa, fiind exonerată de plată numai dacă afacerea nu se realizează din vina clientului. Valoarea provizioanelor se calculează, de obicei, lunar, efectuându-se şi plata acestora.

4.Dreptul la o compensaţie, în cazul încetării contractului de reprezentare, pentru toate avantajele viitoare pe care firma le poate avea din activitatea anterioară a reprezentantului. Uzual, se calculează la nivelul valorii provizionului pentru un an, în baza mediei pentru cinci ani anteriori.

Competenţa reprezentantului se limitează, în mod obişnuit, la identificarea partenerilor, contractele urmând a fi încheiate şi realizate de firma care îl angajează. Orice altă competenţă trebuie precizată explicit de cele două părţi.