Ei se fac utili prin:

Cunoştinţele privind legislaţia, uzanţele şi limba vorbită pe o piaţă delimitată geografic;
Informaţiile şi relaţiile privind importul şi exportul, organizarea vânzărilor, reţelele de distribuţie;
Cunoştinţele legate de regimul valutar, riscurile pe piaţă, regimul taxelor şi impozitelor, regimul preţurilor, condiţiile de plată;
Relaţiile bune cu autorităţile publice, asociaţiile, camerele de comerţ şi persoane influente;
Informaţiile asupra particularităţilor consumului şi cererii, condiţiilor de exploatare a produselor şi nevoilor de “service”;
Cunoaşterea reglementărilor privind ambalarea, marcarea, etichetarea;
Informaţiile privind bonitatea partenerilor de afaceri locali;
Cunoaşterea particularităţilor geografice, climaterice, politice, sociale, demografice etc. de care depinde atât de mult succesul în afaceri;
Abilitatea deosebită de a identifica parteneri de afaceri, clienţi, oportunităţi datorată pregătirii şi aptitudinilor personale ca şi sistemului de determinare a veniturilor.

Cele mai uzuale forme de realizare a distribuţiei prin intermediari dependenţi sunt: concesionarea, franciza, utilizarea reprezentanţilor, a  comisionarilor şi curtierilor.