4. Stabilirea preţurilor de cumpărare

În relaţiile cu furnizorii întreprinderea are obiectivul de a obţine cel mai bun raport calitate/preţ pentru produsele achiziţionate.

Preţul la care se încheie o tranzacţie sau un contract  este, de obicei, un rezultat al negocierii şi satisfăcător pentru ambele părţi.

Nivelul preţului cerut de furnizor pentru un anumit articol depinde de caracteristicile produsului (calitate, performanţe, estetică, materii prime, tehnologie de prelucrare, mod de ambalare etc.), de politica de preţ a ofertantului, de preţurile practicate de concurenţă, de preţul pe care ofertantul crede că poate şi este dispus să-l accepte clientul.

Nivelul preţului unitar oferit de client unui furnizor depinde de destinaţia produsului, de preţul cu care, la rândul său, va putea valorifica produsul ca atare sau produsele/serviciile în care va fi încorporat.

Forţa de negociere a partenerilor intervine ca un factor important. Preţul produsului este dependent şi de condiţiile de livrare şi plată. Furnizorul care suportă o serie de costuri privind transferul produsului la client va practica preţuri mai mari. Un client va accepta un preţ mai mare pentru produsul pe care îl  plăteşte la termen sau eşalonat.

Furnizorii acordă reduceri de preţ la cantităţile mai mari vândute (rabat),  la plata anticipată sau în momentul livrării, ca şi la plata în numerar (skonto).