| 4. Decizii strategice în concurență | |
|
Firmele rivale urmăresc:
w
obținerea unor poziții dominante (cote mari de piață, acapararea canalelor de
distribuție, acces exclusiv la resurse și tehnologii) |
Toate
componentele desfacerii (sortiment, preț, canale
de distribuție, forme de vânzare,
relațiile publice, publicitatea, promovarea, modul de prezentare a ofertei, modalitatea
de abordare a clientului, forțele de vânzare) au o configurație diferită în cele trei tipuri de strategii concurențiale la
îndemâna întreprinderii: Dominarea prin nivelul scăzut al costurilor (economia de
scară); Diferențierea produselor sau a serviciilor oferite (Unique Selling Proposition);
Concentrarea pe un anumit segment al pieței (Strategia nișei).
Tabelul următor prezintă caracteristicile
specifice ale componentelor enunțate în cazul fiecărei strategii: