| 3. Strategiile de creștere | |
|
Întreprinderea are de
adoptat decizii
strategice pe axa ofertă-cerere, din mai multe variante
posibile. Oferta desemnează combinația dintre produs și branșă (o anume
configurare a domeniului de activitate, așa cum a fost arătat). Cererea este cea
manifestată de segmente de piață (categorii de consumatori/cumpărători). Tabloul de
mai jos redă variantele de acțiune posibile ca și probabilitățile de succes alături
de creșterea costurilor, așa cum sunt evaluate de specialiști.
Segmente de piață
|
|||||
Vechi |
Noi |
||||
Domenii de
activitate (produse) |
Vechi |
Penetrarea
pieței |
Dezvoltarea pieței |
||
50% Probabilitate de succes |
100% Costuri
|
20% Probabilitate de succes |
400% Costuri |
||
Noi |
Dezvoltarea produselor |
Diversificarea |
|||
33% Probabilitate de succes |
800% Costuri |
5% Probabilitate de succes |
1200%-1600% Costuri |
||