Locul în canalul de distribuţie. Multe mărfuri circulă de la producător la consumator prin canale lungi de distribuţie. Comerciantul trebuie să decidă unde vrea, unde poate şi unde este avantajos să se plaseze pe aceste circuite. El se poate plasa foarte aproape de producător (fiind exportator sau mare angrosist), foarte aproape de consumator (comerciant cu amănuntul ce vinde prin magazine sau chiar la domiciliul clientului) sau poate intermedia relaţia dintre distribuitori (angrosist de nivel II sau III sau alt fel de intermediar).

Forma de vânzare şi natura tehnologică a operaţiunilor. De exemplu, comerciantul cu amănuntul de produse alimentare preambalate poate opta pentru: vânzarea clasică cu vânzător, vânzarea prin autoservire asistată, vânzarea prin autoservire sau vânzarea pe bază de comenzi cu livrarea mărfurilor la domiciliul clientului. Opţiunea pentru anumite forme de vânzare determină celelalte activităţi componente ale desfacerii (sortiment, preţ, publicitate, forme de prezentare a ofertei, modalităţi de plată, servicii de vânzare etc.).

Comerciantul  angrosist de vinuri, poate opta pentru vânzarea către alţi angrosişti mai mici, vânzarea directă către detailişti, vânzarea prin depozite proprii, vânzarea prin reprezentanţi sau comisionari, vânzarea prin raioane proprii în centre comerciale, vânzarea prin sistem cash & carry etc.