| 5. Raporturile economice și juridice | |
|
Contracte de
distribuitor unic. Producătorul
livrează numai unui comerciant dintr-o anumită zonă, singurul care poate livra
celorlalți comercianți din zonă. Între producător și unicul distribuitor se convine
asupra unui spectru larg de componente ale politicii de distribuție.
Sisteme de
distribuție reglementate
contractual între producător și comercianți. Înțelegerile se referă, de obicei, nu
numai la modalitățile de aprovizionare și desfacere ci și la condițiile financiare
și întregul spectru al problematicii distribuției (alcătuirea sortimentului,
pregătirea personalului, promovarea produselor etc).
Contractul de
concesiune. Un distribuitor (de talie mare) sau un fabricant se
angajează să livreze unui comerciant (concesionar) produse cu marca sa, pe care acesta
din urmă le va vinde respectând instrucțiunile furnizorului. Printre obligațiile ce
revin concesionarului se evidențiază: 
un nivel minim
al vânzărilor anuale, asigurarea unor servicii după vânzare, garanția menținerii în
stoc a unei game de produse. Producătorul poate sprijini comerciantul în probleme de
tehnologie, organizarea vânzării, publicitate, finanțare.
Contractul de
franciză. Francizorul, proprietar
al unor mărci comerciale, sigle, nume recunoscute și al unui know how original și de
succes acordă unor firme independente juridic și economic dreptul de a le utiliza în
schimbul unei taxe de intrare în sistem și de serviciu.