6. Strategii vizând alocarea resurselor pe domeniile de activitate ale firmei

Încadrarea domeniilor de activitate într-o categorie sau alta presupune analize riguroase pe axe cum ar fi:

·         Cota relativă de piaţă (cota de piaţă a propriului sector, în raport cu cel mai important concurent). De exemplu, dacă firma deţine 30% dintr-o piaţă iar principalul concurent tot 30%, cota relativă de piaţă este 1; dacă procentele ar fi de 20% si 40% ar rezulta o cotă relativă de 0,5.

·         Creşterea pieţei – estimată ca dinamica, de la o perioadă la alta, a vânzarilor proprii şi

·         Creşterea relativă -  ca raportare la media sau ansamblul sectorului. Dacă vânzările pe o piaţă cresc cu 20% în medie pe 3 ani iar vânzările firmei cu numai 10%, avem de a face cu un sector slab productiv, la care, eventual, este bine să se renunţe.

·         Stadiul din ciclul de viată – în care se află un departament, produs, serviciu, filială, etc.

·         Atractivitatea pieţei – ca indicator de sinteză compus din dimensiunea pieţei, rata de creştere, rata profitului, intensitatea concurenţei, sezonalitate.

·        Forţa relativă a concurenţei – ce poate fi evaluată după cota relativă de piaţă, nivelul costurilor şi poziţia preţurilor de vânzare în raport cu cele ale concurenţilor, caracteristicile calitative ale produselor, costurile relative ale acţiunilor de promovare-publicitate, disponibilitatea asupra reţelelor de distribuţie.