EI

3. Opţiuni strategice ale întreprinderii în funcţie de etapa de viaţă

1. În etapa lansării: întreprinzătorul poate opta către una dintre următoarele alternative:
Iniţierea unei noi afaceri, (este cea mai frecventă modalitate de iniţiere a afacerilor, ca urmare a independenţei în ce priveşte alegerea naturii afacerii şi posibilităţii selectării mediului competitiv în limitele dorite).
Cumpărarea unei afaceri existente ( jumătate dintre afacerile aflate în cursul negocierii procesului de achiziţionare eşuează şi peste 50% dintre cele care în final sunt achiziţionate nu corespund aşteptărilor cumpărătorilor. Aşadar, în contextul în care doar 25% dintre afacerile ce fac obiectul iniţial al unei negocieri vânzare-cumpărare se dovedesc a fi afaceri cu adevărat profitabile, cumpărarea unei firme poate fi deosebit de riscantă) sau achiziţionarea unei francize, vezi http://www.ccir.ro/actiuni/franciza/franciza.htm

2. În etapele de dezvoltare şi maturitate se poate recurge la:

strategii de concentrare prin dezvoltarea pieţei, produsului sau integrare orizontală	integrare verticală în amonte/aval	diversificare concentrică	diversificare conglomerată
Există numeroase exemple semnificative cu privire la punerea în practică a strategiilor de concentrare, ele vizând în general întreprinderi mici şi mijlocii, dar regăsindu-se şi în cazul unor mari concerne, precum IBM şi General Motors. Un exemplu reprezentativ în ce priveşte adoptarea strategiei de concentrare de către firmele din ţara noastră este cazul Societăţii Naţionale de Petrol- PETROM.		Diversificarea concentrică bazată pe produs se poate realiza în situaţia în care o firmă care comercializează confecţii îşi extinde gama produselor prin includerea în sortiment a articolelor de marochinărie. În mod similar, diversificarea concentrică având drept obiect piaţa poate avea loc atunci când o firmă care comercializează articole pentru nou-născuţi decide să desfacă şi jucării pentru acelaşi segment ţintă.	pătrunderea unei firme care exploatează şi prelucrează produse petroliere, în sectorul finaciar-bancar