INDRUMAR DE
AFACERI
A. MEDIUL DE
AFACERI IN R. F. GERMANIA
1.
1. INFORMATII
GENERALE
1.1. Organizarea
politico-administrativa
Conform
constitutiei, cinci principii stau la baza ordinii de stat: Germania este o republica (1),
o democratie (2), un stat federal (3), un stat de drept (4) si un stat social (5).
De la
realizarea Unitatii Germane, la 3 octombrie 1990, Germania se compune din 16 landuri
federale. Capitala este orasul-land Berlin.
Landuri
(resedinta / suprafata km.p. / populatie mil.loc. / principale orase):
Baden-Württemberg
(Stuttgart / 35.751 / 10,4 / Mannheim, Karlsruhe, Freiburg, Heidelberg, Ulm, Heilbronn)
Bavaria /
Freistaat Bayern (München /
70.552 / 12,0 / Nürnberg, Regensburg, Würzburg, Ingolstadt, Passau)
Berlin (889
/ 3,4)
Brandenburg
(Potsdam / 29.479 / 2,6 / Cottbus, Frankfurt a.d. Oder)
Bremen / Freie
Hansestadt Bremen (404 / 0,668)
Hamburg / Freie
und Hansestadt Hamburg (755 / 1,7)
Hessa / Hessen
(Wiesbaden / 21.114 / 6,0 / Frankfurt am Main, Darmstadt, Kassel, Offenbach, Rüsselsheim)
Mecklenburg-Vorpommern
(Schwerin / 23.170 / 1,8 / Rostock, Wismar, Stralsund, Greifswald, Neubrandenburg)
Saxonia
Inferioara / Niedersachsen
(Hanovra/Hannover, 47.338 / 7,8 / Braunschweig, Salzgitter, Hildesheim, Göttingen,
Wolfsburg)
Renania de Nord-Westfalia / Nordrhein-Westfalen
(Düsseldorf / 34.080 / 18,0 / Köln, Essen, Dortmund, Duisburg, Bochum, Wuppertal,
Bielefeld, Bonn, Gelsenkirchen, Mönchengladbach, Münster, Aachen, Krefeld, Mülheim a.d.
Rhein)
Renania-Palatinat
/ Rheinland-Pfalz (Mainz /
19.849 / 4,0 / Ludwigshafen, Koblenz, Kaiserslautern, Trier, Pirmasens, Worms, Speyer)
Saarland (Saarbrücken
/ 2.570 / 1,1 / Völklingen)
Saxonia /
Freistaat Sachsen
(Dresda/Dresden / 18.413 / 4,5 / Leipzig, Chemnitz, Zwickau)
Saxonia-Anhalt /
Sachsen-Anhalt (Magdeburg /
20.455 / 2,65 / Halle, Dessau, Bitterfeld)
Schleswig-Holstein
(Kiel / 15.729 / 2,7 / Lübeck, Flensburg)
Turingia /
Freistaat Thüringen (Erfurt /
16.171 / 2,5 / Gera, Jena, Weimar, Ilmenau)
Competentele
federale, referitoare la elaborarea legislatiei si administratie, se rezuma la acele
domenii care, prin insemnatatea si structura lor, necesita o reglementare unitara pentru
intreaga republica. Printre acestea se numara: afacerile externe, apararea, finantele,
comertul, politica vamala, o parte a politicii fiscale (inclusiv TVA si accize), ultimele
doua fiind reglementate si de jurisdictia Uniunii Europene. In competentele landurilor se
afla, printre altele, domeniul cultural, invatamantul, amenajarea si gospodarirea
teritoriului, gospodarirea apelor.
Legea
fundamentala proclama ferm drepturile fundamentale ale omului si cetateanului:
intangibilitatea demnitatii umane (prima fraza a constitutiei) si apararea acesteia,
garantarea dreptului la manifestarea libera a personalitatii si apararea acesteia de
abuzuri ale statului (libertatea individului, libertatea de credinta si constiinta,
libertatea exprimarii opiniilor, libertatea presei, garantarea proprietatii, libertatea
artei si stiintei, libertatea de asociere, garantarea secretului corespondentei si
convorbirilor telefonice, dreptul la miscare libera, la exercitarea libera a profesiei,
interzicerea muncii fortate, inviolabilitatea domiciliului/locuintei, dreptul de refuz de
participare la razboi din motive de constiinta), egalitatea in fata legii, indiferent de
sex, origine sociala, rasa, limba, confesiune, convingeri politice, ocrotirea si
garantarea institutiilor si comunitatilor sociale, precum familia si biserica, dreptul
cetatenilor straini, urmariti in tarile lor, la azil in Germania.
Organele
constitutionale de conducere a statului:
- Presedintele federal (in prezent, Johannes Rau), desemnat pentru o perioada de 5 ani
de Adunarea Federala, organ care se intruneste numai cu ocazia alegerii presedintelui,
compus din deputatii Bundestag si un numar egal de delegati alesi de parlamentele
landurilor.
- Parlamentul Federal - Bundestag (compus, in
actuala legislatura, din 603 deputati), ales de popor pentru o perioada de 4 ani; ultimele
alegeri au avut loc la 22.09.2002.
- Consiliul Federal - Bundesrat, compus din 69 de
membri reprezentand cele 16 landuri (intre 3-6 din fiecare land, in functie de populatie).
Are atributii importante in activitatea legislativa, peste jumatate din legi neputand fi
adoptate fara votul Bundesrat. Membrii Bundesrat nu sunt alesi, ci desemnati de landuri,
din randul membrilor guvernelor lor.
- Guvernul Federal, compus din ministri federali si
condus de Cancelar (in prezent, dupa
alegerile din 22.09.2002: Gerhard Schröder, la
al doilea mandat consecutiv.
- Curtea Constitutionala, cu sediul la Karlsruhe:
vegheaza la respectarea Constitutiei.
Principalele partide
politice si reprezentarea lor in Bundestag, in urma alegerilor din 22.09.2002:
-
-
Partidul
Social-Democrat SPD / la alegeri: 38,5%:
251
mandate
-
-
Uniunea Crestin
Democrata CDU )
la alegeri,
-
-
Uniunea Crestin
Sociala CSU ) impreuna: 38,5%
248 mandate
-
-
Alianta 90
Verzii / 8,6%
55
mandate
-
-
Partidul Liber
Democrat FDP - liberalii / 7,4%
47 mandate
-
-
Partidul
Socialismului Democratic PDS / 4%
2 mandate
La guvernare a
ramas, in continuare, coalitia SPD+Verzii.
Apartenenta
Germaniei la institutii si organizatii internationale: ONU, UE, OMC,
NATO, BIRD, FMI, BERD, OCDE, OSCE etc.
1.2. Suprafata
si populatia
Suprafata:
357.021 km.p. (locul III in Europa)
Populatia:
82,37 milioane locuitori (locul I in Europa, fara Fed. Rusa)
Densitatea
populatiei: 231 loc./km.p.
Rata de
crestere a populatiei (in 2001): 0,2%
Populatia
ocupata (medie 2001): 39 milioane
Landul Renania
de Nord-Westfalia este cel mai populat din Germania (18 mil. loc.). Exceptand orasele-land
Berlin, Hamburg si Bremen, acest land are cea mai mare densitate a populatiei: peste 520
loc./km.p. Landul Saarland, cu 1,1 mil. loc. are cea mai mica populatie. Cea mai mica
densitate a populatiei, de cca. 80 loc./km.p., o are landul Mecklenburg-Vorpommern, land
cu un caracter predominant agricol.
Berlin este cel
mai mare oras din Germania (3,4 mil.loc.), urmat de Hamburg (1,7), München (1,2), Köln
(1,0), Frankfurt/Main (0,644), Essen (0,603), Dortmund (0,592), Stuttgart (0,582), Bremen
(0,543), Duisburg (0,523), Hanovra (0,516) etc.
O retea densa
si eficienta de autostrazi, cai ferate, linii aerinene, cai fluviale fac posibil accesul
rapid spre centrele economiei germane, precum si spre tarile vecine.
1.3. Resurse
de materii prime
-
-
agricole:
Germania dispune de o agricultura dezvoltata si performanta, care asigura toate materiile
prime specifice zonei climatice.
-
-
minerale:
carbune (huila - 43 mld. tone, lignit - 24 mld. tone), sare, minereu de fier.
2. ECONOMIA
R.F.GERMANIA
2.1. Sistemul
economic
Sistemul
economic al R.F.Germania se bazeaza pe economia sociala de piata, politica
economica realizandu-se prin institutiile statului. Statul stabileste conditiile cadru
care determina desfasurarea activitatii economice, fara sa intervina direct in marimea
productiei, preturi sau in sistemul de salarizare. Constitutia garanteaza manifestarea
libera a personalitatii si promovarea initiativei particulare; de asemenea, ea prevede
protejarea si garantarea proprietatii private. In cadrul general stabilit de stat, piata,
prin milioanele de consumatori si de intreprinderi, este cea care hotaraste liber si
independent ce si cat se produce, ce si cat se consuma.
Cele trei
principii de baza ale economiei sociale de piata sunt:
- Cererea si
oferta regleaza preturile. Conditia functionarii economiei sociale de piata este
competitia ofertantilor pe o piata concurentiala; de aici rezulta al doilea principiu:
- Statul
protejeaza concurenta. Intelegerile sau acordurile dintre firme, prin care este ingradita
sau restransa libera concurenta, sunt interzise prin legi clare si precise: Legea contra
restrictiilor in calea concurentei (legea antimonopol sau anticartel) si Legea contra
concurentei neloiale. Statul are grija ca mecanismele concurentei sa functioneze.
Principiile regulatoare de actiune a statului in aceasta privinta sunt urmatoarele:
--Crearea unei pozitii de monopol pe piata este preintampinata/impiedicata din
timp, prin
masuri
de politica concurentiala. Atunci cand, din motive tehnice, crearea unui monopol
este inevitabila (ex.: caile ferate), atunci acel monopol trebuie supravegheat si
controlat.
--Daca in repartizarea produsului social (bunuri si servicii) se constata nereguli
si inechitati,
atunci statul le corijeaza si le inlatura prin masuri de politica fiscala, de
impozitare progre-
siva a veniturilor.
--In calculatia unei intreprinderi nu trebuie sa fie cuprinse doar costurile
interne ale acesteia.
O atentie si mai mare trebuie sa fie acordata costurilor pe care intreprinderea,
prin activita-
tea sa, le provoaca comunitatii (ex.: impactul asupra mediului inconjurator).
--Daca ofertantii pe piata actioneaza anormal (ex.: plata muncii in neconcordanta
cu activi-
tatea prestata, practici de dumping etc.), atunci statul ia masuri de limitare a
unui astfel de
comportament.
Sunt si unele
exceptii de la regulile economiei libere de piata; astfel, de exemplu, in Uniunea
Europeana, agricultura nu se supune in totalitate legilor si principiilor concurentei, din
motive sociale, care tin de necesitatea existentei intreprinderilor mici si mijlocii.
- Statul
reprezinta un factor al echilibrului social. Economia sociala de piata reprezinta o ordine
economica impletind principiul actiunii libere pe piata cu necesitatea asigurarii
echilibrului social. Continutul social al economiei sociale de piata rezida in:
--preocuparea de crestere continua a
standardului de viata;
--preocuparea de a asigura un grad cat mai
ridicat de ocupare a fortei de munca;
--o politica sociala care corijeaza
repartitia veniturilor, prin prestatii de asistenta sociala:
plati compensatorii pentru pensii
si anumite cheltuieli, ajutoare pentru constructia de
locuinte, subventii etc.
Pe planul
relatiilor economice internationale, Germania sustine comertul international liber si se
opune cu tarie diferitelor forme de protectionism.
2.2. Locul
R.F. Germania in economia mondiala
Din punct de
vedere economic, Germania se numara printre cele mai dezvoltate tari din lume, cu un nivel
inalt al productiei si productivitatii, precum si al veniturilor, dar si cu un sistem
perfectionat de prestatii sociale si un standard ridicat de bunastare.
2.2.1. Indicatori
economici de baza
Produsul intern
brut PIB
1999 2000
2001
- PIB, in mld.
EUR, in preturi 1995
1.900,4
1.962,5
1.972,7
- Crestere
economica %
+1,9
+3,0
+0,6
- PIB, in
EUR/locuitor
23.300
23.900
24.000
- PIB, in
EUR/persoana ocupata
50.072
50.950
51.148
Contributia
sectoarelor economice la crearea PIB (in 2001): agricultura, silvicultura si pescuit
1,3%; industrie (fara constructii) 23,8%; constructii 5,0%; comert, hotelarie/restauratie,
transporturi 18,7%; servicii in sistemele financiar-bancar, imobiliar si antreprenorial
31,0%; servicii publice si private 20,2%.
Utilizarea PIB (in
2001): consumul privat 61,5%; investitii brute 20,5%; consumul de stat 18,0%.
In comparatie
internationala, in ceea ce priveste PIB, Germania ocupa locul al III-lea, dupa SUA si
Japonia.
Productia
industriala, inclusiv ind.
constructiilor (% fata de anul anterior): 2001: -0,6; previziuni 2002: -1,4. In trim
II/2002 fata de anul de baza 1995: +10,4 (incl. constructii), +15,5 (excl. constructii)
Productivitatea
muncii (% fata de anul
anterior): 1999: +0,6; 2000: +1,3; 2001: +0,4.
In trim.
II/2002 fata de anul de baza 1995: +28,3% (in landurile vestice: +26,8%; in landurile
estice: +58,4%)
Consumul privat
(mld. EUR)
1999
2000
2001
- Veniturile
totale ale gospodariilor private
1.265,3
1.300,9
1.346,4
din care: consumul privat
1.149,6 1.182,8 1.218,1
Rata de economisire %
9,9
9,8
10,2
Rata inflatiei (%
fata de anul precedent): 1999: +0,6; 2000: +1,9; 2001: +2,5; 2002 (previziuni: +1,4). In
trim. IV/2001 fata de anul de baza 1995: +11,0% (fara energie: +9,4%); indicele preturilor
produselor alimentare: +8,3%.
Indicele
preturilor de productie (% fata de
anul de baza 1995)
- in industrie: in trim. IV/2001: +4,0; in trim.
II/2002: +4,4
- in
agricultura: in trim. IV/2001: +0,9; in trim.
II/2002: -5,6
Piata fortei de
munca
1999
2000
2001
trim.II/2002
- numar total
mediu de
salariati (mil. pers.)
38,0
38,6
38,7
38,8
- numar mediu
de someri (mil. pers.)
3,4
3,1
3,1
4,0
- rata
somajului %
8,2
7,5
7,4
9,7
-- in landurile de vest
7,8
-- in landurile de est
18,1
Bugetul federal
(mld. EUR)
2000
2001
2002
2003 (Proiect)
- cheltuieli
244,4 243,1 247,5 246,3
+ - %
-0,5
+1,8
-0,5
- venituri
220,5
220,2 223,8 230,4
+ - %
-0,1
+1,6
+3,0
- deficit de
finantat
-23,9
-22,9
-23,7
-15,9
Repartizarea
bugetului federal pe sectoare: asigurari
sociale 38%, aparare 10%, economie si tehnologie 2%, invatamant, cercetare 3%,
transporturi, telecomunicatii si constructii de locuinte 11%, familie 2%, protectia
consumatorului, agricultura si alimentatie 2%, administratia financiara 4%, datoria
federala 17%, alte 10%.
Datoria publica a
statului (% din PIB):
2000: 60,3; 2001: 61,8; 2002: 63,4
Balanta de plati - 2001: +2,7 mld. EUR. (prima balanta activa
din anul 1990; in ciuda unei balante comerciale permanent excedentare, balanta de plati a
fost cronic pasiva, din cauza deficitelor cumulate mult mai mari ale balantelor
operatiunilor invizibile); pentru 2002 se prevede din nou o balanta de plati excedentara.
Datoria externa:
Germania nu are datorie externa, fiind, dimpotriva, unul dintre cei mai mari creditori pe
plan mondial.
Se poate afirma
ca performantele economice ale Germaniei au crescut aproape incontinuu, desi ritmurile nu
au fost intotdeauna inalte. Trebuie avut in vedere atat contextul conjuncturii economice
mondiale in diverse perioade, cat si problemele mari cu care economia germana s-a
confruntat dupa unificare, trebuind sa suporte costurile reconstructiei landurilor de est,
care inca nu s-a incheiat. Oricum, chiar si dupa perioade de recul (de ex., in 1993
cresterea a fost negativa: -1,1%), economia germana si-a revenit rapid si si-a continuat
cursul ascendent.
2.2.2. Comertul
exterior al Germaniei
Un factor
esential al cresterii si stabilitatii economice a Germaniei il reprezinta orientarea
economiei germane spre piata mondiala, catre export. Capacitatea concurentiala deosebita a
intreprinderilor germane este reflectata, in mod expres, de excelenta pozitie a acestora
pe piata mondiala. Germania este al doilea exportator mondial, dupa SUA,
situandu-se inaintea Japoniei. Fiecare al patrulea loc de munca in Germania depinde,
direct sau indirect, de export.
Evolutia
comertului exterior german (mld. EUR)
|
1999 |
2000 |
2001 |
|||
Volum |
% fata de
anul ant. |
Volum |
% fata de
anul ant. |
Volum |
% fata de
anul ant. |
|
Export |
510,0 |
+4,0 |
597,5 |
+18,0 |
637,3 |
+6,7 |
Import |
444,8 |
+6,0 |
538,3 |
+24,0 |
550,3 |
+2,2 |
Sold |
+65,2 |
|
+59,2 |
|
+87,0 |
|
Structura
comertului exterior german in anul 2001
(%):
Export:
autovehicule 18,2; masini, utilaje, instalatii 14,2; produse chimice 12,4; aparatura
pentru producerea si distributia energiei electrice 4,9; tehnica de comunicatii 5,2;
produse din otel si fier 4,7; instrumente de masura 3,9; produse agroalimentare 3,5.
Import:
produse chimice 10,1; autovehicule 9,3; masini, utilaje, instalatii 6,9; tehnica de
comunicatii 6,3; masini si aparate de birou 5,4; produse din fier si otel 4,9; produse
agroalimentare 4,6, confectii textile 3,1.
Orientarea
geografica a comertului exterior german (in anul 2001)
|
Export |
Import |
||
Mld. EUR |
Pondere % |
Mld. EUR |
Pondere % |
|
Total,
din care: |
637,3 |
100,0 |
550,3 |
100,0 |
- Uniunea
Europeana |
351,5 |
55,2 |
286,9 |
52,2 |
- Tari in
curs de dezvoltare |
83,7 |
13,1 |
80,5 |
14,6 |
- Europa
Centrala si de Est |
71,1 |
11,1 |
70,1 |
12,7 |
- America de
Nord (SUA+Canada) |
72,4 |
11,4 |
48,8 |
8,9 |
- AELS |
30,6 |
4,8 |
32,0 |
5,8 |
- Japonia |
13,1 |
2,1 |
22,6 |
4,1 |
- Alte tari |
14,9 |
2,3 |
9,4 |
1,7 |
Principalii
parteneri comerciali ai Germaniei in 2001 (%)
La export: 1)
Franta 11,1; 2) SUA 10,6; 3) Marea Britanie 8,4; 4) Italia 7,5;
5) Olanda 6,2; 6) Austria 5,1; 7) Belgia 4,9;
8) Spania 4,5; 9) Elvetia 4,3; 10) Polonia 2,4;
11. R. Ceha 2,3; 12) Japonia 2,1; 13) Suedia 2,0; 14)
China 1,9; 15) Ungaria 1,6.
La import: 1)
Franta 9,4; 2) Olanda 8,4; 3) SUA 8,3; 4)
Marea Britanie 6,9; 5) Italia 6,5; 6) Belgia 5,2;
7) Japonia 4,1; 8) Austria 3,8; 9) Elvetia 3,6;
10) China 3,6; 11) Irlanda 3,0; 12) Spania 2,8;
13) Fed. Rusa 2,6; 14) R. Ceha 2,6; 15) Polonia 2,5.
2.2.3. Schimburile comerciale cu Romania
(conf. statisticii germane)
Volumul
schimburilor
-
mil. EUR -
|
1999 |
2000 |
2001 |
2002 (6 luni) |
Total
% fata de anul anterior |
3.775,0 |
4.601,4 +21,9 |
5.431,3 +18,0 |
2.612,9 +2,60 |
- Export
german
% fata de anul anterior |
1.994,2 |
2.502,5 +25,5 |
3.116,0 +24,5 |
1.510,9 +4,60 |
- Import
german
% fata de anul anterior |
1.780,8 |
2.098,9 +17,9 |
2.315,3 +10,3 |
1.102,0 -0,06 |
Sold in favoarea Germaniei |
+213,4 |
+403,6 |
+800,7 |
+408,9 |
Ponderea
Romaniei in comertul
exterior german (in 2001): 0,46% per total; 0,49% la export; 0,42% la import.
Structura
schimburilor comerciale cu Romania (in 2001)
La exportul
german: tesaturi,
art. textile 16%, masini, utilaje, instalatii, aparate 15,6%, produse electrotehnice
15,2%, autovehicule 14,8%, produse chimice 4,4%, produse alimentare 3,4%, alte produse
30,6%.
La importul
german: textile,
confectii 47,3%, produse electrotehnice 12,6%, lemn si produse din lemn 7,4%, masini,
componente, piese 5,7%, produse metalurgice 2,9%, alte produse 24,1%.
2.2.4. Investitii
straine directe in Germania, investitii germane directe in strainatate
Intreprinderile
germane, economia germana sunt actori majori traditionali in fluxurile internationale de
capital. Se apreciaza ca introducerea monedei Euro a dat un impuls suplimentar
activitatilor investitionale transnationale ale intreprinderilor germane. Astfel, incepand
din anul 1997, volumul investitiilor germane in strainatate practic s-a dublat, in timp ce
volumul investitiilor straine in Germania aproape ca s-a triplat, dupa ce, in anii
anteriori, acestea pierdusera din avant. Conform datelor furnizate de Banca Federala
Germana, in perioada 1991-2001, valoarea patrimoniala a investitiilor germane in
strainatate a crescut de cca. 4 ori, ajungand la cca. 553 miliarde EUR, in timp ce
angajarea intreprinderilor straine in Germania a crescut de cca. 5 ori, atingand un volum
de cca. 512 miliarde EUR.
Evolutia din
anii 1999-2001 (mld. EUR
transferuri nete)
1999
2000
2001
- Investitii
straine directe in Germania
52,5
191,1*
29,0
- Investitii
germane directe in strainatate
103,1
52,7
47,3
*) volum deosebit de mare, determinat de preluarea
Mannesmann de catre concernul
britanic Vodafone.
Investitii
germane in Romania, in perioada
1990-2001: cca. 800 milioane US$ (locul II).
2.2.5. Bonitatea
de tara (conform
Institutional Investor)
- septembrie
2001: locul II pe plan mondial (indice de bonitate 92,8);
- martie 2002:
locul III pe plan mondial (indice de bonitate 94,1).
2.2.6. Rezerve valutare si creante externe
in 2001 (mld. EUR): creante externe 76,1; rezerve devize 49,5; rezerve FMI si DST 8,7.
2.2.7. Modalitati
de realizare a achizitiilor guvernamentale/comenzilor publice
Achizitiile
publice/guvernamentale se realizeaza prin licitatii, care se fac publice pe plan national,
prin cotidianele regionale si supraregionale, prin Buletinul federal oficial pentru
licitatii-Düsseldorf sau prin buletinele locale, de land.
Toate
ministerele si institutiile federale pot lansa cereri de oferta pentru achizitii publice
si organiza licitatii. Principalele: Ministerul Federal al Apararii si Ministerul Federal
de Interne. Acestea dispun de structuri interne, special create pentru achizitii publice
prin licitatii.
De asemenea,
organizeaza licitatii pentru achizitii ministerele si institutiile landurilor, precum si
institutiile publice locale, orasenesti/comunale.
B. REGIMUL DE
COMERT EXTERIOR SI DE INVESTITII
1. REGIMUL DE
COMERT EXTERIOR
1.1. Cadrul
general de desfasurare a comertului exterior german; avantaje
conjuncturale
pentru exportatorii romani
Politica de
comert exterior a Germaniei se bazeaza pe recunoasterea principiului necesitatii unei
continue dezvoltari a diviziunii internationale a muncii si a circulatiei bunurilor,
serviciilor si capitalului, pe cat posibil fara obstacole, ingradiri sau sugrumari.
Schimburile
economice cu strainatatea sunt, in principiu, complet liberalizate, in masura in care
legislatia privind comertul exterior nu prevede, in mod explicit, restrictii.
Guvernul
Federal german militeaza, la nivel international (in OMC s.a.) pentru liberalizarea
pietelor, avertizeaza asupra pericolelor protectionismului si se opune, in limita
competentelor sale, restrictiilor din domeniul schimburilor comerciale. Fiind membra a
Uniunii Europene, Germania se supune politicilor, reglementarilor de piata si procedurilor
de autorizare care sunt fixate de Uniune pentru anumite sectoare si pentru anumite grupe
de marfuri. Dupa cum se stie, in ultimii ani, inclusiv in 2001, Germania s-a situat pe
locul II in comertul mondial, dupa SUA si inaintea Japoniei. Datorita eficientei si
dinamismului pronuntat al aconomiei germane, indeosebi in domeniul industrial, Germania
este un mare exportator, situandu-se, de asemenea, pe locul II in lume, dupa SUA. Pe de
alta parte, economia germana depinde in mod considerabil de import, atat de cel de produse
agricole si primare, cat si, din ce in ce mai mult (indeosebi din cauza nivelului ridicat
al costurilor fortei de munca in Germania) de produse semifabricate, subansamble, bunuri
de consum.
Exportatorul
roman care doreste sa vanda in Germania trebuie sa porneasca de la ideea ca pe aceasta
piata se poate vinde orice produs, daca acesta este competitiv din punct de vedere al
calitatii, prezentarii si pretului si, totodata, ca aproape toate produsele imaginabile
sunt oferite pe piata germana de catre foarte multi producatori autohtoni sau din
strainatate. Gama larga de marfuri si concurenta acerba impun necesitatea unei pregatiri
minutioase inainte de incheierea unei tranzactii comerciale, mai ales daca se doreste, asa
cum este normal, o colaborare durabila cu partenerul german.
Avand in vedere
volumul comertului exterior german si faptul ca schimburile romano-germane detin, in
cadrul acestuia, o pondere de doar cca. 0,4-0,5%, exista posibilitati reale de crestere si
diversificare a schimburilor bilaterale. Analizand evolutia si structura actuala a
schimburilor comerciale romano-germane, rezulta ca exista, in continuare, posibilitati
reale de majorare a exporturilor romanesti, in special la produsele cu traditie pe aceasta
piata, cum sunt: confectiile textile si tricotajele (indeosebi pe baza de lohn, dar nu
numai), mobila si produse din lemn, incaltaminte si articole pielarie, produse
metalurgice, articole prelucrate din metal (inclusiv produse ale micii industrii), piese,
componente si subansamble de masini si utilaje, aparatura electrica si electrotehnica,
produse chimice, produse agroalimentare. O oportunitate deosebita in conjunctura actuala o
reprezinta exportul de "software", cunoscand faptul ca Germania inregistreaza
inca un decalaj in domeniu fata de SUA si Japonia. Acesta este si motivul pentru care
cancelarul federal Gerhard Schröder a lansat, in anul 2000, initiativa "Green
Cards" pentru atragerea de specialisti straini in informatica. In prezent, multi
informaticieni romani lucreaza la firme
germane, pe baza de contract.
Situatia
politica si economica, in continuare complicata, din Orientul Apropiat si din alte zone
ale lumii, precum si diminuarea nivelului avantajelor comparative oferite de unele tari
din spatiul Europei Centrale si de Est (indeosebi Polonia, R. Ceha, Ungaria), au
determinat si mai determina inca numeroase intreprinderi germane sa caute parteneri de
afaceri pe piete apropiate, printre care se numara si Romania.
Operatorii
economici romani trebuie sa manifeste o mai mare receptivitate si o agresivitate sporita
pentru atragerea partenerilor germani interesati in transferarea productiei (sau a unei
parti a acesteia) si comenzilor in Romania. In aceasta directie sunt necesare, insa, si
crearea in Romania a unor conditii cadru favorabile si asigurarea unui mediu de afaceri
corespunzator, atractiv pentru oamenii de afaceri straini (v. birocratie, coruptie,
inflatie ridicata, regimul proprietatii, sistem bancar, piata de capital,
infrastructuri/retele de transport si telecomunicatii), specifice unei economii de piata
functionale. Este cunoscut faptul ca, in cazul unor tari precum Polonia, R. Ceha, Ungaria,
Slovacia (care au inregistrat, in ultimii ani, cresteri impresionante ale comertului lor
cu Germania si nu numai) cea mai mare parte a exporturilor acestora (dar si a
importurilor) este realizata de capacitatile de productie si structurile comerciale create
de investitorii straini, inclusiv germani.
Apreciem, ca,
atat in perspectiva apropiata, cat si pe termen mediu, va avea loc o crestere durabila a
exportului romanesc in Germania, determinata de revirimentul inregistrat in economia
romaneasca incepand cu anul 2001, de ridicarea nivelului de competitivitate a produselor
romanesti pe piata.
1.2. Reglementari
in domeniul comertului exterior al Germaniei
Ca membra a
Uniunii Europene, Germania aplica, in relatiile comerciale cu tarile terte, politicile si
reglementarile acesteia. In relatiile cu tarile asociate, candidate la aderare, deci
inclusiv cu Romania, isi gasesc aplicarea prevederile acordurilor de asociere, indeobste
cunoscute de operatorii economici romani.
Baza juridica
nationala pentru desfasurarea relatiilor economice externe/comertului exterior/ ale
Germaniei o constituie legislatia privind comertul exterior, si anume:
-
-
Legea privind
comertul exterior (Aussenwirtschaftsgesetz - AWG) din 28.04.1969, cu modificarile
ulterioare
si
-
-
Ordonanta
privind comertul exterior (Aussenwirtschaftsverordnung - AWV) din 18.12.1986, cu
modificarile ulterioare.
AWG
consfinteste principiul libertatii schimburilor de comert exterior si stipuleaza
restrictiile esentiale.
In cazul
comertului cu armament si munitie trebuie respectata si Legea controlului armamentului de
razboi (Kriegswaffenkontrollgesetz - KWKG), desi aceasta nu face parte din dreptul
comertului exterior.
Comertul
exterior se mai supune si reglementarilor ONU (in materie de embargou, interdictii de
export, reglementari speciale pentru anumite marfuri si tari) si ale Uniunii Europene,
care au precadere fata de legile si reglementarile nationale. Astfel, in materia
comertului cu marfuri cu dubla posibilitate de utilizare, atat civila, cat si militara
(Dual-use), sunt aplicate unitar, in toate statele membre, reglementarile UE.
AWV este actul
normativ de aplicare/realizare a prevederilor AWG. Aceasta contine majoritatea
reglementarilor referitoare la aspectele practice legate de comertul exterior si este in
concordanta cu prevederile si reglementarile Uniunii Europene.
AWV are ca
anexa "lista de export", care contine restrictiile in domeniul exportului.
Exportul german este, in principiu, in intregime liberalizat, nefiind necesare licente de
export. Sunt insa si cateva exceptii, in cazul marfurilor militare si strategice, al unor
materii prime, al produselor din otel, precum
si al unor produse agricole.
AWG are ca
anexa "lista de import", in cadrul careia este permis importul. Aceasta se
imparte in liste de tari si liste de marfuri. Importul german de produse industriale este
practic liberalizat in intregime, adica nu este necesara nici licenta, nici declaratie de
import. Putinele limitari si restrictii servesc, in general, la protectia ordinii publice,
a mediului inconjurator, a sanatatii populatiei, faunei si florei. Obligativitatea
licentei se mai limiteaza, de asemenea, la pozitii exact definite/denumite, cu precadere
acelea pentru care sunt prevazute restrictii/limitari la import (contingentari), precum
textile sau produse metalurgice.
La importul
german se mai au in vedere prevederi de monopol pentru bauturi alcoolice, reglementari
privind marfurile inflamabile, restrictii la importul de tutun, bere, cereale, furaje,
animale, carne.
Pe baza
reglementarilor in vigoare unele marfuri sunt interzise la import: alimente, bauturi
medicamente si alte produse care contin alcool metilic, pulbere de coji de cacao si
marfuri care au in compozitie acest produs, explozibili cu fosfor alb sau galben, DDT si
produse care contin DDT, animale cu boli contagioase si produse rezultate din acestea.
Importul de
carne, peste si produse din acestea are la baza respectarea normelor de igiena. Acestea
pot fi importate cu conditia ca intreprinderile producatoare furnizoare sa fie
omologate/agreate de Comisia Europeana/Oficiul Alimentar si Veterinar. Aprobari de ordin
veterinar sunt necesare pentru importul de animale vii, carne, lana si par, piei, coarne,
produse sau materii prime de origine animala. De la 01.07.2000, la importul carnii de vita
este obligatorie inscriptionarea pe eticheta a indicativului tarii producatorului.
Exista anumite
restrictii la importuri in scopul protectiei florei si faunei, avandu-se in vedere
prevederile Acordului de la Washington privind protectia unor specii de animale si plante.
Conform legii pentru protectia plantelor, unele plante, posibile purtatoare de daunatori,
sunt interzise la import. Restrictii exista si la importul de samanta.
La importul de
vin, must, suc de struguri, lichhior din vin, vin distilat, alcool brut din vin este
necesara prezentarea unei aprobari vamale eliberate de Organizatia europeana a pietei
vinului, cu respectarea Legii vinului si a Ordonantei privins supravegherea calitatii
vinului.
De asemenea, in
Germania este admis importul unor articole tehnice (scule, unelte de munca, masini,
utilaje, instalatii etc.) numai cu respectarea prescriptiilor privind protectia muncii.
Acelasi lucru este valabil si pentru unele materiale otravitoare sau inflamabile.
Reglementarile
tehnice sunt elaborate de institute specializate, dintre care cel mai important este
Institutul
German pentru Normare - DIN (Deutsches Institut für Normung - DIN),
avand in
structura sa si
Centrul German
de Informatii privind Reglementarile Tehnice (Deutsches Informationszentrum für
Technische Regeln - DITR).
Adresa DIN:
Deutsches Institut für Normung - DIN e.V., Burggrafenstr. 6, D-10772 Berlin, tel.
030/2601 0, fax 030/2601 1231, Internet: www.din.de, E-Mail: postmaster@din.de.
Norme si
reglementari tehnice pentru produse industriale elaboreaza si:
-Asociatia
Germana a Inginerilor (VDI - Verein Deutscher Ingenieure e.V.), Graf-Recke-Str. 84,
D-40239 Düsseldorf, tel. 0211/6214 0, fax 0211/6214 575, Internet: www.vdi.de,
E-Mail: vdi@vdi.de
si
-Uniunea
Germana pentru Electrotehnica, Electronica si Tehnica Informatica (VDE - Verband der
Elektrotechnik, Elektronik und Informationstechnik e.V.), Stresemannallee 15, D-60596
Frankfurt/Main, tel. 069/63 080, fax 069/63 11925, Internet: www.vde.com, E-Mail: service@vde.com
Un rol si o
importanta deosebita in supravegherea si controlul/verificarea tehnica a produselor
industriale ii revin
Uniunii Germane
pentru Verificare Tehnica (Techischer Überwachungsverein - TÜV), Kurfürstenstr. 56,
D-45138 Essen, tel. 0201/8987 0, fax 0201/8987 120, Internet: www.vdtuev.de,
E-Mail: vdtuev.essen@t-online.de
Indeplinirea
formalitatilor vamale nu inseamna automat ca marfurile importate sunt apte pentru
comercializare pe piata germana. In principiu, produsele importate se supun acelorasi
prescriptii si reglementari ca si marfurile produse in Germania, in ceea ce priveste
indeplinirea conditiilor de calitate si a normelor tehnice de securitate. In cazul
marfurilor alimentare, acestea trebuie sa corespunda legii germane privind produsele
alimentare (Lebensmittelrecht); medicamentele se supun, de asemenea, unor prescriptii
speciale referitoare la inregistrare; produsele tehnice (ex.: masini, aparate s.a.) pot fi
puse in circulatie numai daca acestea corespund normelor si reglementarilor privind
protectia muncii si prevenirea accidentelor. Se recomanda ca exportatorii sa solicite
importatorilor germani informatii in legatura cu conditiile tehnice si de calitate
(inclusiv de declarare/etichetare) pe care trebuie sa le indeplineasca produsele exportate
in Germania, daca acestea nu au fost prevazute in mod expres in contract.
Dupa cum am
aratat mai sus, obligatia de autorizare a importului se limiteaza, in general, la putine
pozitii definite si la anumite marfuri si tari desemnate in listele anexe la AWG, precum
si la acele marfuri supuse unor contingente de import. Institutiile competente pentru
eliberarea licentelor de import sunt:
a)
a) pentru
importul de produse industriale (inclusiv marfuri care fac obiectul organizatiilor de
piata reglementata ale Comunitatilor Europene, precum tutun brut, in, canepa)
si
b)
b) pentru
importul marfurilor a caror comercializare este restrictionata din motive de politica
externa sau de securitate (pentru acestea este nevoie de licenta si la export)
Oficiul Federal
pentru Economie si Controlul Exportului (Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle -
BAFA), Frankfurter Str. 29-31, D-65760 Eschborn, tel. 06196/908 0, fax 06196/908 800,
Internet: www.bafa.de, E-Mail: poststelle@bafa.de
BAFA elibereaza
certificat de import (International Import Certificate/Einfuhrbescheinigung) si adeverinta
de verificare a livrarii (Delivery Verification Certification /
Wareneingangs-bescheinigung).
c)
c) pentru
marfuri agricole si produse din materii agricole, inclusiv pentru cele prevazute de
ordonante de piata ale Comunitatilor Europene
Oficiul Federal
pentru Agricultura si Alimentatie (Bundesanstalt für Landwirtschaft und Ernöhrung -
BLE), Adickesallee 40, D-60322 Frankfurt/Main, tel. 069/156 40, fax 069/156 4445,
Internet: www.ble.de, E-Mail: poststelle@ffm.ble.bund400.de
La import se
solicita certificat de origine (emis de organele competente) sau o declaratie de origine
pe factura (emisa de exportator/furnizor), daca aceasta conditie este prevazuta de lista
de import anexa la AWG sau de licenta de import.
1.3. Alte
aspecte legate de regimul de comert exterior
1.3.1. Regimul
vamal
Regimul vamal
aplicat in Germania este cel armonizat la nivelul Uniunii Europene, valabil pentru toate
tarile membre.
1.3.2. Taxa pe
valoarea adaugata este de 16%
pentru produsele industriale si de 7% pentru produsele agroalimentare.
1.3.3. Accize
(impozitul pe consum) sunt percepute pentru produsele petroliere, alcool, si bauturi
alcoolice, produse din tutun si cafea prajita (incl. extracte din aceasta). Nu exista
diferente intre accizele percepute pentru marfurile importate si cele produse in Germania.
1.3.4. Conditii
de livrare: conform
regulilor INCOTERMS
1.3.5. Modalitati
de plata si credit folosite pe piata germana
Pe piata
germana sunt uzitate toate modalitatile de plata cunoscute. Vanzatorul si cumparatorul au
libertatea de a conveni asupra modalitatii si conditiei de plata, de regula astfel incat
riscurile sa fie minime pentru ambele parti. In relatiile cu tarile in tranzitie si cu
tarile in curs de dezvoltare, exportatorii germani practica/pretind modalitati de plata
asiguratorii: acreditiv documentar irevocabil, plata anticipata, garantii bancare. La
import se prefera modalitati de plata simple, necostisitoare, avantajoase pentru
importator, dar se practica/se accepta si acreditiv sau garantii. Daca relatiile
comerciale sunt bune si partenerii se cunosc si au incredere unul in altul, atunci se
prefera si se practica plata dupa receptia marfii. Spre
buna regula, se recomanda ca in contractele comerciale sa fie prebazute clauze de plata
clare si precise, facandu-se referire la reglementarile uzuale internationale, respectiv
la normele si directivele Camerei Internationale de Comert privind creditele si
incasso-urile documentare. Recomandare pentru exportatorii romani: practicarea de
modalitati asiguratorii (acreditiv irevocabil, garantii bancare certe, plata anticipata),
indeosebi in relatii cu parteneri noi, necunoscuti sau mai putin verificati.
1.3.6. Probleme
de forma si drept aplicabil la incheierea contractelor; competenta
judecatoreasca/arbitrajul
Contractele de
livrare se pot intocmi atat in conformitate cu dreptul german, cat si cu cel al tarii
partenerului sau al unei terte tari. In general, sunt valabile juridic si comenzile de
livrare (telefonice, prin fax, scrisoare), dar se recomanda vanzatorului, ca in aceste
cazuri sa confirme in scris cumparatorului acceptarea comenzii si conditiile negociate.
Arbitraj:
Importatorul/exportatorul german este inclinat, in general, sa solicite partenerului
extern acceptarea unei instante de judecata germane, in cazul aparitiei unui
litigiu/diferend legat de derularea contractului. Totusi, in practica internationala,
acceptata si de intreprinderile germane, este uzuala convenirea unui arbitraj ad-hoc in
locul unui tribunal. Comisia germana pentru arbitraj de pe langa Asociatia camerelor de
industrie si comert recomanda intreprinderilor germane convenirea arbitrajului Camerei
Internationale de Comert de la Paris.
Dreptul
UNCITRAL: In cazul livrarilor de marfa, poate fi oportuna convenirea aplicarii dreptului
comercial UNCITRAL, al Natiunilor Unite, drept care este valabil si in Germania incepand
cu 01.01.1991, pentru toate contractele cu parteneri din tarile partenere semnatare ale
acordului.
1.3.7. Riscuri
Guvernul
Federal pune la dispozitia exportatorilor germani instrumentul de garantare a exportului
(asa numitele "Garantii Hermes / Hermes-Deckungen). Prin aceasta, exportatorul
se poate asigura pentru o paleta larga de riscuri economice si politice care se pot ivi pe
parcursul derularii unei afaceri de export. In centrul acestui instrumentar se situeaza
garantiile pentru creditele acordate de exportator (banca exportatorului) importatorului
(bancii acestuia) pentru finantarea operatiunii de export convenite. Prin aceste garantii,
Hermes preia riscurile economice (ex. incapacitatea de plata a debitorului extern) si
riscurile politice, precum intarzierea platii din cauza lipsei de devize a statului
importatorului, interdictii de plati externe dictate politic, imposibilitatea platii in
situatii de razboi, revolutie, rascoala. Garantiile Hermes se acorda atat pentru credite
pe termen scurt, de pana la 1 an, cat si pentru credite pe termen lung, de pana la 5-10
ani, in cadrul unor plafoane stabilite pentru fiecare tara. Plafonul actual pentru Romania
este de 200 milioane Euro, iar creditul maxim pe operatiune/proiect este de 20 milioane
Euro.
Scop:
Promovarea si sustinerea eficienta a productiei pentru export si a exportului, mentinerea
unor relatii traditionale la export, precum si patrunderea pe noi piete de desfacere:
Costuri:
Beneficiarul garantiei suporta o anumita cheltuiala, bine determinata in functie de
volumul creditului garantat si de termenul de creditare, la care se adauga si o taxa
pentru operatiunea/serviciul prestat. Un factor al costurilor il reprezinta si
participarea nemijlocita a beneficiarului garantiei la eventualele pagube (in functie de
risc, intre 5 si 25% din paguba).
1.3.8. Bonitatea
firmelor
Informatii
generale si mai sumare despre firmele partenere germane pot fi obtinute de la cele 82 de
camere de comert si industrie regionale si de la cele peste 120 de filiale ale acestora
din teritoriu, in functie de zona geografica unde se afla firma despre care se solicita
informatii (apartenenta la o camera de industrie si comert). In Germania, calitatea de
membru al unei camere de industrie si comert este obligatorie pentru toate firmele, astfel
incat in evidentele unei camere se gasesc informatii despre toate firmele din zona
arondata.
De asemenea,
pot fi obtinute informatii de la Registrul Comertului unde este inregistrata firma care
intereseaza. In Germania, Registrul Comertului functioneaza in cadrul judecatoriilor si nu
in cel al camerelor de industrie si comert. Judecatoria (Amtsgericht) unde firma este
inregistrata in RC trebuie sa figureze pe imprimatele cu antet ale acesteia (scrisori,
facturi etc.).
Informatii mai
complete, calificate si de buna calitate referitoare la bonitatea unei firme germane pot
fi obtinute, contra cost, fie prin firme specializate, fie prin case de avocati. Tarifele
sunt foarte variate de la o firma la alta, precum si in functie de urgenta/rapiditatea
furnizarii informatiei. Cele mai cunoscute firme germane furnizoare de informatii
economice despre situatia economico-financiara si bonitatea intreprinderilor germane sunt:
-Bürgel
Wirtschaftsinformationen GmbH & Co. KG, Gasstrasse 18, D-22761 Hamburg, tel. 040/898
03-570 sau -572 , fax 040/898 03 579, E-Mail: geraldine.boisier@buergel.de,
persoana de contact: dna. Geraldine Boisier.
-Creditreform
e.V., Hellersbergstr. 12, D-41460 Neuss, tel. 02131/109-0, fax 02131/109-8000,
Internet: www.creditreform.de,
E-Mail: creditreform@creditreform.de,
persoana de contact: Dr. Helmut Rödl.
B. REGIMUL
INVESTITIILOR IN GERMANIA
Germania ofera
strainilor interesati posibilitati vaste de investitii. Este de subliniat faptul ca in
Germania nu exista o legislatie specifica pentru investitii. Investitorii straini sunt
tratati in mod egal cu cei germani. Pentru a angajare investitionala pot veni in
considerare urmatoarele forme:
-infiintarea/constituirea
unei intreprinderi, proprietate a unui singur investitor sau a mai multor parteneri
(germani si straini),
-achizitionarea/cumpararea
unei intreprinderi existente,
-cumpararea de
actiuni/participarea cu capital la o intreprindere,
-infiintarea
unei intreprinderi comune/mixte (Joint Venture),
-aport de
mijloace fixe sau financiare la o intreprindere sau filiala.
Formele
juridice de societati comerciale:
-societati de
capital: societate cu raspundere limitata (GmbH), societate pe actiuni (AG), societate in
comandita pe actiuni (KGaA);
-societati
personale si societati asociatii de persoane: comerciant individual, societate in nume
colectiv (OHG), societate in comandita simpla (KG), societate tacita (stille
Gesellschaft).
Intreprinderi
romanesti sau persoane fizice romane pot infiinta societati comerciale in Germania sau pot
dobandi integral sau partial o intreprindere germana.
Forma juridica
de societate cea mai frecventa in Germania este GmbH / SRL; capital social minim: 25.000
EUR. Una sau mai multe persoane fizice sau juridice, autohtone sau straine, se asociaza
printr-un contract de societate, care trebuie semnat de catre toti asociatii si
autentificat de notar. In cazul in care un asociat nu poate fi prezent personal, el poate
fi reprezentat de o alta persoana, insa numai cu o imputernicire autentificata notarial.
Cererea de inregistrare se face la Registrul Comertului de pe langa judecatoria
teritoriala competenta.
IBD - Bucuresti
si CCCIR-MB, dar si DCE dispun de un material in limba romana privind "Infiintarea
unei societati sau a unei sucursale in Germania", elaborat de biroul de avocatura
Karin Fazakas, din Germania, Münchener Str. 10, D-85640 Putzbrunn, tel. 089/361 25 50,
fax 089/361 00 568, K.Fazakas@T-online.de
(disponibil si la biroul de avocatura Mihaela Grama Popovici, str. Italiana 26, Bucuresti,
tel. 310 03 47, fax 311 30 53, mgp@grama-popovici.ro)
C. ALTE
INFORMATII UTILE PENTRU OAMENII DE AFACERI ROMANI
1. Regimul de
vize
Incepand cu
01.01.2002, cetatenii romani care calatoresc in spatiul Schengen pentru o durata de sedere
de max. 90 zile/semestru (calculate de la data primei intrari in spatiul Schengen) nu mai
au nevoie de viza de intrare. Acest lucru este cunoscut cu siguranta de toti cei
interesati; informatii detaliate in aceasta
privinta ofera site-ul MAE www.mae.ro
2. Restrictii
impuse de organele vamale germane la intrarea in tara
Cu ocazia unei
calatorii in Germania, pot fi introduse fara plata drepturilor vamale bunuri pentru
consumul sau uzul personal, precum si cadouri in urmatoarele limite cantitative:
-produse din
tutun (persoana trebuie sa aiba min. 17 ani): 200 buc. tigarete sau 100 buc. tigari
subtiri de foi sau 50 tigari groase de foi sau 250 g. tutun;
-alcool si
bauturi alcoolice (varsta calatorului: min. 17 ani): 1 l. bauturi spirtoase cu continut de
alcool de peste 22% sau 1 l. alcool etilic cu un continut de alcool de 80% sau mai mult
sau 2 l. bauturi spirtoase, aperitive din vin sau alcool cu un continut de alcool de 22%
sau mai putin sau 2 l. vin;
-cafea (varsta
calatorului: min. 15 ani): 500 g. cafea sau 200 g. esente sau concentrate de cafea sau
produse pe baza de acfea;
-parfum si apa
de toaleta: 50 ml. parfum si 250 ml. apa de toaleta;
-medicamente:
cantitatea corespunzatoare pentru necesitatile personale pe perioada calatoriei;
-alte marfuri
in valoare de pana la 175 EUR. Exceptie fac aliajele de aur si placarile cu aur in stare
bruta sau ca semifabricat, precum si carburantii.
Informatii
suplimentare: pe site-ul www.zollamt.de
3. Sarbatori
legale
Sarbatori la
nivel federal:
-Ziua nationala
- Ziua Unificarii Germaniei/Tag der Deutschen Einheit: 3 octombrie;
-Anul Nou -
Neujahr: 1 ianuarie;
-Vinerea Mare
(inaintea Pastelui catolic) - Karfreitag;
-Primele doua
zile ale Pastelui catolic - Ostersonntag si Ostermontag (in 2003: 20-21 martie; in 2004:
11-12 aprilie);
-1 Mai -
Maifeiertag/Arbeitstag;
-Inaltarea
Domnului - Christi Himmelfahrt;
-Rusaliile - 2
zile (duminica-luni);
-Craciunul:
25-26 decembrie.
Sarbatori la
nivel local, de landuri:
-Noaptea
Magilor - Heilige Drei Könige: 6 ianuarie - se sarbatoreste numai in landurile
Baden-Württemberg, Bavaria si Saxonia-Anhalt;
-Ziua
Domnului/Joia Verde - Fronleichnam (2003: 19 iunie, 2004: 10 iunie) - se sarbatoreste
numai in landurile Baden-Württemberg, Bavaria, Hessen, Renania de Nord-Westfalia,
Renania-Palatinat si Saarland. In landurile Saxonia si Turingia se sarbatoreste numai in
comunele cu populatie catolica preponderenta;
-Adormirea
Maicii Domnului - Maria Himmelfahrt: 15 august; se sarbatoreste in Bavaria (in comunele cu
populatie preponderent catolica) si in Saarland;
-Ziua Reformei
- Reformationstag (sarbatoare evanghelica): in landurile Brandenburg,
Mecklenburg-Vorpommern, Saxonia, Saxonia-Anhalt si Turingia;
-Sarbatoarea
tuturor sfintilor - Allerheiligen: 1 noiembrie; in landurile Baden-Württemberg, Bavaria,
Renania de Nord-Westfalia, Renania-Palatinat si Saarland;
-Ziua Eroilor -
Volkstrauertag: 17 noiembrie 2002 (numai in Saxonia).
Legislatia
germana federala sau de land nu stipuleaza in mod expres ca ziua de sambata este zi
nelucratoare. In practica, aceasta zi este nelucratoare ca urmare a unor intelegeri
incheiate in anii 70 intre patronat, sindicate si statul federal.
Institutiile
statului nu lucreaza sambata, in afara celor cu activitate permanenta. Firmele private isi
pot desfasura activitatile curente si sambata, fara a avea nevoie de vreo autorizatie
speciala. Pentru a lucra duminica este insa nevoie de autorizatie, indiferent de profilul
de activitate.
4. Uzante
comerciale si de comportare in afaceri
In Germania nu
exista prevederi referitoare la alegerea canalului de desfacere. Exportul de marfuri se
poate efectua fie catre o firma importatoare, fie catre utilizator/beneficiar, fie direct,
fie prin comisionar/agent, pe baza de comision. Alegerea unei cai sau a alteia depinde, in
general, de felul si caracterul marfii.
Exportatorul
strain trebuie sa examineze, de la caz la caz, ce canale de distributie corespund
produselor si scopului sau. Din acest punct de vedere, se face deosebire intre caile
indirecte de desfacere a marfurilor (import in scopul revanzarii catre comercianti cu
amanuntul) si cele directe (import pentru uzul propriu sau pentru vanzare catre
consumatorul final). Datorita complexitatii si diversitatii legislatiei vamale si de
import, precum si a cerintelor speciale din domeniul marketingului, este oportun ca
ofertantul strain sa realizeze relatii comerciale de durata cu un importator german
calificat si competent. Firmele specializate de import, precum si firmele de comert en
gros sau cu amanuntul care realizeaza direct importuri cunosc legislatia germana de import
si indica furnizorilor straini normele si reglementarile care trebuie sa fie respectate. O
intreprindere care doreste sa exporte in Germania trebuie sa acorde atentie faptului ca marfuri similare sunt oferite
si de alti producatori interni si externi. Oferta mare de marfuri si concurenta dura fac
necesare o pregatire serioasa a noilor afaceri. Din acest proces fac parte cercetarea de
piata si alegerea corecta a partenerilor.
Germania se
pronunta ferm impotriva masurilor protectioniste in calea comertului. Totusi,
regulamentele stricte care controleaza productia interna fac foarte dificil, daca nu
imposibil accesul multor produse de import. Produsele trebuie sa respecte peste 40.000 de
prescriptii si standarde care guverneaza fabricarea si continutul lor, ca si alte peste
25.000 de norme formulate de Institutul German pentru Normare DIN. Este foarte important
de stiut, atunci cand se doreste sa se patrunda pe piata germana, care sunt standardele
aplicabile produsului si sa se realizeze din timp testarea si certificarea.
Uzante de
comportare in afaceri
Relatiile
cordiale, de prietenie intre partenerii de afaceri au un rol foarte important. Vizitele
reciproce, cateva mese luate impreuna si nivelul performant al afacerilor comune pot duce
la imbunatatirea si consolidarea legaturilor. Dar relatiile de afaceri pot ramane la un
nivel formal timp de ani de zile. Spre deosebire de multe culturi asiatice si latine, in
care relatiile au intaietate si dau tonul afacerii, cultura germana este clar axata pe
indatoriri/obligatii, punand accentul pe elementele esentiale si avantajele afacerii
curente. Desi increderea poate sa nu fie atat de importanta la inceput, aceasta, odata
pierduta, este foarte greu de recastigat.
Ca toti
ceilalti europeni, si germanii sunt maestri in calatoriile scurte, de o zi, intr-o tara
invecinata, pentru o intalnire de afaceri, care le permite sa se intoarca acasa la timp
pentru cina. In plus "timpul costa bani". Infrastructurile si serviciile de
transport aeriene, feroviare si rutiere europene raspund foarte bine acestor programe
aglomerate, care lasa putin timp pentru dezvoltarea unor relatii personale sau pentru
studierea complexitatii altor culturi.
Pentru
obtinerea succesului in afacerile cu un partener german trebuie sa se ia in considerare o
serie de principii, printre care:
-Produsul sau
serviciul oferit trebuie sa se conformeze unei serii de reglementari complexe (in general
inflexibile). Majoritatea germanilor sunt preocupati de mediul inconjurator. De aceea este
foarte important ca produsele recomandate/oferite partenerului german sa respecte
reglementarile din domeniul protectiei mediului.
-Aproape la fel
de importante ca produsul sunt serviciile post-vanzare. Reputatia firmei in privinta
acestor servicii va fi un factor determinant in decizia germanilor de a face afaceri cu
firma respectiva.
-Partenerii
germani doresc sa fixeze de la inceput canale de comunicare corespunzatoare cu firma
partenera. De aceea este important de a furniza cat mai repede posibil numele, functia si
domeniile de responsabilitate ale persoanelor de contact; numarul acestora nu trebuie sa
fie prea mare. Odata identificate aceste persoane, este de preferat sa nu intervina
modificari, iar daca acestea se produc trebuie date explicatiile necesare.
-Germanii vor
actiona in baza unui acord scris si vor astepta ca si partenerii sa procedeze la fel. In
cazul unei divergente, acordul va sta la baza solutionarii ei. Daca apar probleme, trebuie
date explicatii clare, detaliate.
-Respectarea
termenelor de livrare este foarte importanta. Daca se anticipeaza o intarziere, trebuie ca
aceasta sa fie anuntata din timp partenerului.
-Campaniile
promotionale trebuie sa se bazeze pe fapte, nu pe elemente emotionale. Trebuie scoase in
evidenta calitatile reale ale produsului, parametrii sai, motivele pentru care acesta este
superior. Legea interzice ca reclama sa afecteze imaginea produselor concurente, prin
referire directa la acestea. Comparatiile cu produse si servicii similare nu sunt un
factor de baza in strategia de piata. Trebuie sa intri in competitie bazandu-te pe
punctele tari ale propriului produs si nu pe punctele slabe ale produselor concurentei.
Studiile de caz si parerile personale ale consumatorilor se bucura de mare atentie si au
impact la public.
-Contactele
personale intre persoanele cheie din firmele partenere sunt foarte importante. Pe langa
programul intensiv de discutii de afaceri, este recomandabil sa se afecteze si un timp
pentru activitati de relaxare, cum ar fi: vizitarea de obiective istorice, muzee,
vizionarea de spectacole s.a.
-Corespondenta
trebuie sa fie cat mai scurta, oficiala si la obiect.
-Orice
prezentare de produs trebuie sa fie completa si sobra, facuta pe un ton rezervat.
Calitatea ofertei trebuie sa vorbeasca de la sine. Trebuie evitate gesturile ample,
discursurile teatrale, glumele si aprecierile laudative.
-Germanii tin
foarte mult la punctualitate. Teoretic se ingaduie sfertul academic. Intarzierea la o
intalnire programata este considerata ca o dovada de dezinteres si lipsa de respect.
Oaspetele cu functia cea mai inalta va intra primul, urmat de restul echipei sale, in
ordinea functiilor detinute. Germanii sunt politicosi si asteapta ca vizitatorii sa aprecieze acest lucru. Sunt tototada atenti la
regulile de protocol.
-Propunerile de
vizite/intalniri trebuie facute din timp, cu cel putin doua saptamani inainte, mai ales
daca, din partea partenerului este implicata o persoana din conducere. Nu este
recomandabil sa se propuna partenerului german intalniri/vizite in timpul pranzului sau in
afara orelor de program si nici in dupa amiaza zilei de vineri. Trebuie tinut seama de
zilele de sarbatori legale si de perioada de concedii, cand unele firme isi inceteaza
activitatea. De asemenea, se lucreaza mai putin in timpul unor manifestari si evenimente
regionale, cum sunt Carnavalul (care precede postul Pastelui in zonele cu populatie
catolica) sau Oktoberfest (zona München).
-Este
recomandabil ca documentatia pe tema discutiei sa fie transmisa partenerului inainte, daca
este posibil in limba germana; de asemenea sa se stie in ce limba se va purta discutie,
pentru ca, in caz de nevoie sa se apeleze la un translator; este recomandabil ca partea
romana sa aiba propriul translator.
5. Adrese
utile
5.1. Institutii
si organizatii publice si neguvernamentale cu atributii pe linie de comert
exterior si
relatii economice internationale si care pot furniza informatii economice
si comerciale
Ministerul
Federal al Economiei si Tehnologiei
(BMWi -
Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie)
Scharnhorststr.
34-37
D-10115 Berlin
Tel. 030 /
2014-7573
Fax 030 /
2014-5493
Persoana de
contact: dna. Dr. Inge Toschev, responsabila pentru Romania
Obs.: In noua structura a Guvernului Federal, rezultata in urma alegerilor
din 22.09.2002, MFET/BMWi va deveni Ministerul Federal al Economiei
si Muncii. Noul ministru federal a fost desemnat Wolfgang Clement, fost
prim-ministru al landului Renania de Nord-Westfalia.
Ministerul
Federal pentru Cooperare Tehnica si Dezvoltare
(BMZ -
Bundesministerium für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung)
Friedrich-Ebert-Allee
40
D-53113 Bonn
Tel. 0228 /
535-0, 535-3483
Fax 0228 /
535-3105, 535-4484
Persoana de
contact: Heinz-Peter Spanier, responsabil pentru Romania
Agentia Federala
de Comert Exterior
(bfai -
Bundesagentur für Aussenwirtschaft)
Agrippastr.
87-93
D-50676 Köln
Tel. 0221 /
2057-0, 2057-204
Fax 0221 /
2057-212
www.bfai.de
- pentru informatii referitoare la tari/piete, date economice, analize si sinteze
economice, informatii juridice, vamale etc.
www.iXPOS.de
- pentru informatii referitoare la piete si ramuri/sectoare economice, adrese si contacte,
posibilitati de promovare proiecte in strainatate, informatii finantare, informatii
juridice etc.
Persoana de
contact: Roland Lorenz, responsabil pentru Romania (lorenz@bfai.de)
Oficiul Federal
pentru Economie si Controlul Exporturilor
(BAFA - Bundesamt
für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle)
Frankfurter
Str. 29-35
D-65760
Eschborn
Tel. 06196 /
908-0
Fax 06196 /
908-800
Uniunea Germana a
Camerelor de Industrie si Comert
(DIHK - Deutscher
Industrie- und Handelskammertag)
Breite Strasse
29
D-10178 Berlin
Tel. 030 / 203
08-0, 203 08-2312
Fax 030 / 203
08-1000, 203 08-2333
Persoana de
contact: Dr. Peter Presber, seful Directiei Europa de Sud-Est
Obs.: Prin DIHK, accesand pagina Internet, se pot obtine informatii despre
intregul sistem al camerelor de industrie si comert din Germania.
Adresele
camerelor germane pot fi obtinute si de la Camera de Industrie
si Comert Romano-Germana, Bucuresti (str. Clucerului 35, tel. 223 15 31,
fax 223 15 38, 223 10 50, drahk@ahkrumaenien.ro)
Comitetul pentru
Est al Economiei Germane
(Ost-Ausschuss
der Deutschen Wirtschaft)
Breite Strasse
29
D-10178 Berlin
Tel. 030 /
2028-1404
Fax 030 /
2028-2404
Persoana de
contact: Michael Harms, director pentru Europa de Sud-Est
Societatea
Germana pentru Investitii si Dezvoltare
(DEG - Deutsche
Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbH)
Belvederestr.
40
D-50933 Köln
Tel. 0221 /
4986-364, 4986-432
Fax 0221 /
4986-176, 4986-290
Persoana de
contact: Franz-Josef Flosbach, director pentru Europa
Asociatia pentru
Europa de Est si Centrala
(OMV - Ost- und
Mitteleuropa Verein e.V.)
Ferdinandstrasse
36
D-20095 Hamburg
Tel. 040 / 33
89 45
Fax 040 / 32 35
78
Persoana de
contact: Dr. Ulrich Dietsch, membru executiv al Board-ului (Geschäftsführender
Vorstandsmitglied) / Dr. Michael Hamalij, responsabil pt. Romania
Obs.: Revista-magazin economic a OMV
OST-WEST
CONTACT
Redactia: Ritterstr. 2B, D-10969 Berlin
Tel. 030 / 6150 89-0; Fax 030 / 6150 89-29
Redactor-sef: dna. Dr. Jutta Falkner
Publicitate: OWC-Verlag für Aussenwirtschaft GmbH
Hohenzollernstr. 11-13, D-40211 Düsseldorf
Tel.
0211 / 550 426-0; Fax 0211 / 550 426-55
Persoana de contact: John C. Küster (john.kuester@owc.de)
5.2. Institute
de studii si cercetari economice
Institut der
deutschen Wirtschaft - IW
Gustav-Heinemann-Ufer
84-88
D-50968 Köln
Tel. 0221 /
4981-0 sau -523
Fax 0221 /
4981-592 sau -593
Institut für
Weltwirtschaft an der Universität Kiel - IfW
Düsterbrooker
Weg 120
D-24105 Kiel
Tel. 0431 /
8814-1
Fax 0431 / 85
853
Deutsches
Institut für Wirtschaftsforschung - DIW
Königin-Luise-Strasse
5
D-14195 Berlin
Tel. 030 / 897
89-0
Fax 030 / 897
89-200
Hamburgisches
Welt-Wirtschafts-Archiv HWWA
Neuer
Jungfernstieg 21
D-20347 Hamburg
Tel. 040 /
42834-0
Fax 040 /
42834-451
ifo - Institut
für Wirtschaftsforschung
Poschingerstr.
5
D-81679
München
Tel. 089 /
9224-0
Fax 089 / 98 53
69
5.3. Misiunile
diplomatice ale României în Germania
Ambasada
României
Matterhornstrasse
79, D-14129 Berlin
Tel. 030 / 804
91 698, 805 84 461; Fax 030 / 803 16 84
Ambasador:
Adrian Cosmin Vierita
Sectia
Consulara (aceeasi adresa): Tel. 030 / 803 30 19; Fax 030 / 803 16 84
Biroul
atasatului militar (aceeasi adresa): Tel. 030 / 805 84-860 sau -861; Fax 030 / 805 84 862
Biroul
Consilierului Economic: Königsallee 20B, D-14193 Berlin
Tel. 030 / 890
61 987, 890 65 780; Fax 030 / 890 61 988
Consulatul
General al României - Bonn
Legionsweg 14,
D-53117 Bonn
Tel. 0228 /
6838-0, -111, -112; Fax 0228 / 680 247
Biroul
Consilierului Economic: Tel. 0228 / 6838-121, -122; Fax 0228 / 680 578 sau 680 247
Consulatul
General al României - München
Dachauer Str.
17, D-80335 München
Tel. 089 / 55
33 07, 55 33 08; Fax 089 / 55 33 48
rumaenische-muenchen@t-online.de
Biroul
Consilierului Economic: Tel. 089 / 545 07 188; Fax 089 / 55 33 48
5.4. Consulate
onorifice ale României
Consulatul
General Onorific al României
Schopenstehl
23, D-20095 Hamburg
Tel. 040 / 30
96 80-0; Fax 040 / 30 96 80-20
konsulat.rumaenien@t-online.de
Consul general
onorific: Hasso Kornemann
Consulatul
Onorific al României
Weeselstrasse
7, D-46519 Alpen (landul Renania de
Nord-Westfalia)
Tel. 02802 / 81
201; Fax 02802 / 81 220
Consul
onorific: Dr. Franz Georg von Busse
Consulatul
General Onorific al României
Mannheimer
Strasse 230, D-55543 Bad Kreuznach (landul
Renania-Palatinat)
Tel./Fax 0671 /
896 01 07; Tel. 0671 / 83 83 30
Consul general
onorific: Alex Jacob
Consulatul
Onorific al României
Karl-Tauchnitz-Str.
2, D-04107 Leipzig
Tel./Fax 0341 /
212 76 11
Consul
onorific: Karlheinz Eichler
5.5. Alte
adrese utile
Institutul
Cultural "Titu Maiorescu", Königsallee
20, D-14193 Berlin
Tel./Fax 030 /
890 91 232
rumaenisches.kulturinstitut@t-online.de
Director: Dr.
Ruxandra Demetrescu
Frankfurt-Bukarest-Bank
AG, Wiesenau 1,
D-60323 Frankfurt/Main, tel 069 / 971 413-0 sau -12, fax 069 / 971 413-24 sau -29; info@fbb-ag.de
Agentii TAROM
Berlin:
Budapester Str. 26, D-10787 Berlin, tel. 030 / 247 85 86, fax 030 / 247 85 85
Director:
Monica Ursu
Frankfurt/Main:
Zeil 13, D-60313 Frankfurt, tel. 069 / 29 52 70, fax 069 / 29 29 47
www.tarom-online.de frankfurt@tarom-online.de ;
Director: Gheorghe Cozea
Düsseldorf:
Hüttenstr. 6, D-40215 Düsseldorf, tel. 0211 / 385 98 01, fax 0211 / 385 98 00
duesseldorf@tarom-online.de ;
Director: Mihaela Ghita
Birouri de turism
Berlin:
Budapester Str. 20A, D-10787 Berlin, tel. 030 / 241 90 41, fax 030 / 247 25 020
München:
Dachauer Str. 32-34, D-80335 München, tel 089 / 515 67 687, fax 089 / 515 67 689
5.6. Alte
informatii utile
Informatii
telefonice - interne: 11833 - internationale 11834
Urgente:
Politia 110; Salvare, Pompieri 112
Codul telefonic
de tara al Germaniei: 49
Codul de acces
international din Germania: 00
Codul de acces
interurban in Germania: 0
Prefixe
telefonice ale principalelor orase: Aachen 241, Augsburg 821, Bayreuth 921, Berlin 30,
Bielefeld 521, Bochum 234, Bonn 228, Braunschweig 531, Bremen 421, Chemnitz 371, Coburg
9561, Cottbus 355, Darmstadt 6151, Dortmund 231, Dresda 231, Düsseldorf 211, Duisburg
203, Erfurt 361, Essen 201, Frankfurt/Main 69, Freiburg 761, Giessen 641, Halle 345,
Hamburg 40, Hanovra 511, Karlsruhe 721, Kassel 561, Kiel 431, Koblenz 261, Köln 221,
Krefeld 2151, Leipzig 341, Lübeck 451, Ludwigshafen 621, Magdeburg 391, Mainz 6131,
Mannheim 621, Mönchengladbach 2161, München 89, Münster 251, Nürnberg 911, Passau 851,
Potsdam 331, Regensburg 941, Reutlingen 7121, Rostock 381, Saarbrücken 681, Schwerin 385,
Stuttgart 711, Trier 651, Ulm 731, Wiesbaden 611, Würzburg 931, Wuppertal 202
Banca de date -
firme germane (listate pe branse, alfabetic si geografic):
TARGURI IN
GERMANIA IN ANUL 2003
AGRICULTURA, ALIMENTATIE
Denumirea targului |
Internationale Grüne Woche
Berlin |
Localitatea |
Berlin |
Perioada de desfasurare |
17-26.01.2003 |
Profilul targului |
Agricultura, horticultura,
industrie alimentara |
Organizator / Adresa |
Messe Berlin GmbH, Messedamm
22, 14055 Berlin |
Telefon / Fax |
T: 030/3038-0; F: 030/3038-2325 Echipa de proiect (Project
team) T: 030/3038-2026, F:
030/3038-2019 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
Fruit Logistica |
Localitatea |
Berlin |
Profilul targului |
Marketing fructe si legume |
Perioada de desfasurare |
16-18.01.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Berlin GmbH, Messedamm
22, 14055 Berlin |
Telefon / Fax |
T: 030/3038-0; F: 030/3038-2325 Echipa de proiect: T: 030/3038-2047, F:
030/3038-2020 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
ISM - Internationale
Süsswarenmesse |
Localitatea |
Köln |
Profilul targului |
Dulciuri |
Perioada de desfasurare |
26-29.01.2003 |
Organizator / Adresa |
Köln Messe GmbH, Messeplatz 1,
50679 Köln |
Telefon / Fax |
T: 0221/821-0; F. 0221/821-2574 Echipa de proiect: T: 0221/821-2916; F:
0221/821-3410 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
Pro Wein |
Localitatea |
Düsseldorf |
Profilul targului |
Vinuri si bauturi spirtoase |
Perioada de desfasurare |
Martie 2003 (perioada exacta
inca nefixata) |
Organizator / Adresa |
Messe Düsseldorf GmbH,
Stockumer Kirchstr. 61, 40474 Düsseldorf |
Telefon / Fax |
T: 0211/4560-01; F:
0211/4560-688 Echipa de proiect: T: 0211/4560-900, F:
0211/4560-688 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
AGRITECHNICA |
Localitatea |
Hannover |
Profilul targului |
Masini agricole |
Perioada de desfasurare |
09-15.11.2003 |
Organizator / Adresa |
Deutsche
Landwirtschafts-Gesellschaft e.V. - DLG, Eschborner Landstr. 122, 60489 Frankfurt/Main |
Telefon / Fax |
T: 069/24788-0, F.
069/24788-113 Echipa de proiect: T. 069/24788-252, F:
069/24799-113 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
ANUGA |
Localitatea |
Köln |
Profilul targului |
Produse ale industriei
alimentare |
Perioada de desfasurare |
11-15.10.2003 |
Organizator / Adresa |
Köln Messe GmbH, Messeplatz 1,
50679 Köln BVL - Bundesverband des
Deutschen Lebensmittelhandels e.V., Ulrich-von-Hassell-Str. 64, 53123 Bonn |
Telefon / Fax |
T: 0221/821-0, F: 0221/821-2574 Echipa de proiect: T: 0221/821-3619, F:
0221/821-3410 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
iba |
Localitatea |
Düsseldorf |
Profilul targului |
Masini, utileje, linii de
fabricatie pentru produse alimentare |
Perioada de desfasurare |
03-09.10.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Düsseldorf GmbH, Stockumer Kirchstr.
61, 40474 Düsseldorf |
Telefon / Fax |
T: 0211/4560-01, F:
0211/4560-668 Echipa de proiect: T: 089/94955-111, F:
089/94955-119 |
Internet |
|
E-Mail |
INDUSTRIA LEMNULUI, INCL. A MOBILEI
Denumirea targului |
LIGNAplus HANNOVER |
Localitatea |
Hannover |
Profilul targului |
Masini si echipamente pentru
prelucrarea lemnului |
Perioada de desfasurare |
26-30.05.2003 |
Organizator / Adresa |
Deutsche Messe AG,
Messegelände, 30521 Hannover |
Telefon / Fax |
T: 0511/89-0; F: 0511/89-33140 Echipa de proiect: T: 0511/89-32126, F:
0511/89-31263 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
INTERZUM |
Localitatea |
Köln |
Profilul targului |
Masini si echipamente pentru
productia de mobila si articole din lemn; produse ale industriei lemnului |
Perioada de desfasurare |
Mai 2003 |
Organizator / Adresa |
Köln Messe GmbH,Messeplatz 1,
50679 Köln |
Telefon / Fax |
T: 0221/821-0, F: 0221/821-2574 Echipa de proiect: T: 0221/821-2542, F:
0221/821-3411 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
HOLZ-HANDWERK |
Localitatea |
Nürnberg |
Profilul targului |
Masini, echipamente si
tehnologii pentru industria lemnului |
Perioada de desfasurare |
19-22.03.2003 |
Organizator / Adresa |
Nürnberg Messe GmbH,
Messezentrum, 90471 Nürnberg |
Telefon / Fax |
T: 0911/8606-0, F:
0911/8606-8228 Echipa de proiect: T: 0911/8606-8108, F:
0911/8606-8258 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
IMM - Internationale
Möbelmesse |
Localitatea |
Köln |
Profilul targului |
Mobila |
Perioada de desfasurare |
13-19.01.2003 |
Organizator / Adresa |
Köln Messe GmbH, Messeplatz 1,
50679 Köln |
Telefon / Fax |
T: 0221/821-0, F: 0221/821-2574 Echipa de proiect: T: 0221/821-2280, F: 0221/3411 |
Internet |
|
E-Mail |
TEXTILE, CONFECTII TEXTILE
Denumirea targului |
HEIMTEXTIL |
Localitatea |
Frankfurt/Main |
Profilul targului |
Produse/materiale textile |
Perioada de desfasurare |
08-12.01.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Frankfurt GmbH,
Ludwig-Erhard-Anlage 1, 60327 Frankfurt/M |
Telefon / Fax |
T: 069/7575-0, F: 069/7575-6433 Echipa de proiect: |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
DOMOTEX HANNOVER |
Localitatea |
Hannover |
Profilul targului |
Covoare, mochete, parchet |
Perioada de desfasurare |
11-14.01.2003 |
Organizator / Adresa |
Deutsche Messe AG,
Messegelände, 30521 Hannover |
Telefon / Fax |
T: 0511/89-0, F: 0511/89-33140 Echipa de proiect: T: 0511/89-32131, F:
0511/89-31219 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
TECHTEXTIL |
Localitatea |
Frankfurt/Main |
Profilul targului |
Textile tehnice si netesute,
inclusiv masini si tehnologii |
Perioada de desfasurare |
08-10.04.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Frankfurt GmbH,
Ludwig-Erhard-Anlage 1, 60327 Frankfurt/Main |
Telefon / Fax |
T: 069/7575-0, F: 069/7575-6433 Echipa de proiect: T: 069/7575-6712, 7575-6179 F:
069/7575-6541 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
EUROTEFA |
Localitatea |
Nürnberg |
Profilul targului |
Covoare si carpete |
Perioada de desfasurare |
Septembrie 2003 |
Organizator / Adresa |
Nürnberg Messe GmbH,
Messezentrum, 90471 Nürnberg |
Telefon / Fax |
T: 0911/8606-0, F:
0911/8606-8228 Echipa de proiect: T: 0911/8606-8109, F:
0911/8606-8247 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
Herren-Mode-Woche |
Localitatea |
Köln |
Profilul targului |
Confectii textile / moda
barbati |
Perioada de desfasurare |
Februarie 2003 - ed. de
primavara August 2003 - ed. de toamna |
Organizator / Adresa |
Köln Messe GmbH, Messeplatz 1,
50679 Köln |
Telefon / Fax |
T: 0221/821-0, F: 0221/821-2574 Echipa de proiect: T: 0221/821-2298, F:
0221/821-3414 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
FASHION LOOK |
Localitatea |
Leipzig |
Profilul targului |
Confectii textile / moda |
Perioada de desfasurare |
Ed. de primavara: 08-10.02.2003 Ed. de toamna: 09-11.08.2003 |
Organizator / Adresa |
Leipziger Messe GmbH,
Messe-Allee 1, 04356 Leipzig |
Telefon / Fax |
T: 0341/678-0, F: 0341/678-8762 Echipa de proiect: T: 0341/678-8230, F:
0341/678-8232 |
Internet |
|
E-Mail |
PIELARIE, INCALTAMINTE
Denumirea targului |
GDS - Internationale Schuhmesse |
Localitatea |
Düsseldorf |
Profilul targului |
Incaltaminte |
Perioada de desfasurare |
Ed. de primavara: 13-16.03.2003 Ed. de toamna: 18-21.09.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Düsseldorf GmbH,
Stockumer Kirchstr. 61, 40474 Düsseldorf |
Telefon / Fax |
T: 0211/4560-01, F:
0211/4560-668 Echipa de proiect: T: 0211/4560-900, F:
0211/4560-668 |
Internet |
|
E-Mail |
TARGURI INDUSTRIALE / TEHNICE / PRELUCRAREA METALULUI
Denumirea targului |
HANNOVER MESSE |
Localitatea |
Hannover |
Profilul targului |
Targ industrial |
Perioada de desfasurare |
07-12.04.2003 |
Organizator / Adresa |
Deutsche Messe AG,
Messegelände, 30521 Hannover |
Telefon / Fax |
T: 0511/89-0, F: 0511/89-33140 Echipa de proiect: T: 0511/89-31100, F:
0511/89-32684 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
Internationale Eisenwarenmesse
DIY'TEC |
Localitatea |
Köln |
Profilul targului |
Produse industriale din metal
(scule-unelte, art. lacatuserie, accesorii metalice auto, art. decoratiuni din metal,
articole DIY etc.) |
Perioada de desfasurare |
09-12.03.2002 |
Organizator / Adresa |
Köln Messe GmbH, Messeplatz 1,
50679 Köln |
Telefon / Fax |
T: 0221/821-0, F: 0221/821-2574 Echipa de proiect: T: 0221/821-2266, F:
0221/821-3411 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
RESALE |
Localitatea |
Nürnberg |
Profilul targului |
Masini, utilaje, echipamente
industriale second-hand |
Perioada de desfasurare |
14-16.04.2003 |
Organizator / Adresa |
HESS GmbH, Rieslingweg 10,
76356 Weingarten |
Telefon / Fax |
T: 07244/7075-0, F:
07244/7075-50 |
Internet |
|
E-Mail |
METALURGIE
Denumirea targului |
METEC |
Localitatea |
Düsseldorf |
Profilul targului |
Tehnici, tehnologii, utilaje si
echipamente pentru metalurgia feroasa si neferoasa + congres international de
profil |
Perioada de desfasurare |
16-21.06.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Düsseldorf GmbH,
Stockumer Kirchstr. 61, 40474 Düsseldorf |
Telefon / Fax |
T: 0211/4560-01, F:
0211/4560-668 Echipa de proiect: T: 0211/4560-900, F:
0211/4560-668 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
THERMOPROCESS |
Localitatea |
Düsseldorf |
Profilul targului |
Cuptoare industriale pentru
metalurgie si tratamente termice + forum de profil |
Perioada de desfasurare |
16-21.06.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Düsseldorf GmbH,
Stockumer Kirchstr. 61, 40474 Düsseldorf |
Telefon / Fax |
T: 0211/4560-01, F:
0211/4560-668 Echipa de proiect: T: 0211/4560-418, F:
0211/4560-87418 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
GIFA |
Localitatea |
Düsseldorf |
Profilul targului |
Targ international de
turnatorie + forum tehnic de profil |
Perioada de desfasurare |
16-21.06.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Düsseldorf GmbH,
Stockumer Kirchstr. 61, 40474 Düsseldorf |
Telefon / Fax |
T: 0211/4560-01, F:
0211/4560-668 Echipa de proiect: T: 0211/4560-900, F:
0211/4560-668 |
Internet |
|
E-Mail |
MATERIALE DE CONSTRUCTII
Denumirea targului |
BAUTEC |
Localitatea |
Berlin |
Profilul targului |
Tehnici si tehnologii de
constructii civile, masini, echipamente de profil |
Perioada de desfasurare |
07-11.03.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Berlin GmbH, Messedamm
22, 14055 Berlin |
Telefon / Fax |
T: 030/3038-0, F: 030/3038-2325 Echipa de proiect: T: 030/3038-2259, F:
030/3038-2069 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
BAUFACH |
Localitatea |
Leipzig |
Profilul targului |
Constructii civile, materiale
de constructii |
Perioada de desfasurare |
29.10-02.11.2003 |
Organizator / Adresa |
Leipziger Messe GmbH,
Messe-Allee 1, 04356 Leipzig |
Telefon / Fax |
T: 0341/678-0, F: 0341/678-8762 Echipa de proiect: T. 0341/678-8641, F.
0341/678-8212 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
BAU |
Localitatea |
München |
Profilul targului |
Constructii si materiale de
constructii |
Perioada de desfasurare |
13-18.01.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe München GmbH,
Messegelände, 81823 München |
Telefon / Fax |
T: 089/949-11378, F:
089/949-11379 Echipa de proiect: T: 089/949-20111, 949-20113, F:
089/949-20119 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
R + T |
Localitatea |
Stuttgart |
Profilul targului |
Accesorii/dotari constructii:
jaluzele, usi, ferestre, parasolare, sisteme de securitate etc. |
Perioada de desfasurare |
Februarie 2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Stuttgart International,
Am Kochenhof 16, 70192 Stuttgart |
Telefon / Fax |
T: 0711/2589-0, F:
0711/2589-440 Echipa de proiect: T: 0711/2589-353, F:
0711/2589-657 |
Internet |
|
E-Mail |
BUNURI DE CONSUM
Denumirea targului |
AMBIENTE |
Localitatea |
Frankfurt/Main |
Profilul targului |
Articole pentru locuinta,
decoratiuni interioare, artizanat, mic mobilier, art. sticlarie / ceramica / portelan,
art. pt. cadou s.a. |
Perioada de desfasurare |
14-18.02.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Frankfurt GmbH,
Ludwig-Erhard-Anlage 1, 60327 Frankfurt/M |
Telefon / Fax |
T: 069/7575-0, F: 069/7575-6433 Echipa de proiect: T: 069/7575-6460, F:
069/7575-5985 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
TENDENCE |
Localitatea |
Frankfurt/Main |
Profilul targului |
Idem AMBIENTE - v. mai sus |
Perioada de desfasurare |
22-26.08.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Frankfurt GmbH - v. mai
sus |
Telefon / Fax |
T: 069/7575-0, F: 069/7575-6433 Echipa de proiect: T: 069/7575-6473, F:
069/7575-5770 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
DOMOTECHNICA |
Localitatea |
Köln |
Profilul targului |
Articole tehnice, electrice si
electrotehnice pentru dotare locuinte |
Perioada de desfasurare |
19-22.02.2003 |
Organizator / Adresa |
Köln Messe GmbH, Messeplatz 1,
50679 Köln |
Telefon / Fax |
T: 0221/821-0, F: 0221/821-2574 Echipa de proiect: T: 0221/821-2392, F.
0221/821-3411 |
Internet |
|
E-Mail |
INDUSTRIA TIPOGRAFICA
Denumirea targului |
IMPRINTA |
Localitatea |
Düsseldorf |
Profilul targului |
Masini si echipamente pentru
industria tipografica, tehnologii de comunicatie, multimedia, procesare imagini etc. |
Perioada de desfasurare |
20-25.02.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Düsseldorf GmbH,
Stockumer Kirchstr. 61, 40474 Düsseldorf |
Telefon / Fax |
T: 0211/4560-01, F:
0211/4560-668 Echipa de proiect: T. 0211/4560-900, F:
0211/4560-668 |
Internet |
|
E-Mail |
TEHNICA OPTICA, TEHNICA DE LABORATOR/ANALIZA,
BIOTEHNOLOGIE, STIINTA SI CERCETARE
Denumirea targului |
BIOTECHNICA |
Localitatea |
Hannover |
Profilul targului |
Biotehnologie, biologie
moleculara, tehnologie de laborator |
Perioada de desfasurare |
07-09.10.2003 |
Organizator / Adresa |
Deutsche Messe AG,
Messegelände, 30521 Hannover |
Telefon / Fax |
T: 0511/89-0, F: 0511/89-33140 Echipa de proiect: T: 0511/89-32110, F:
0511/89-31218 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
LASER - World of Photonics |
Localitatea |
München |
Profilul targului |
Tehnologie laseri, fibra de
sticla, microunde, optoelectronica |
Perioada de desfasurare |
23-27.06.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe München GmbH,
Messegelände, 81823 München |
Telefon / Fax |
T: 089/949-11378, F:
089/949-11379 Echipa de proiect: T: 089/949-20315, F:
089/949-20319 |
Internet |
|
E-Mail |
TEHNICA MEDICALA
Denumirea targului |
A + A Occupational Safety +
Health at Work |
Localitatea |
Düsseldorf |
Profilul targului |
Protectia muncii, aparate
medicale, medicina industriala, echipamente si imbracaminte de protectie s.a. |
Perioada de desfasurare |
27-30.10.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Düsseldorf GmbH,
Stockumer Kirchstr. 61, 40474 Düsseldorf |
Telefon / Fax |
T: 0211/4560-01, F:
0211/4560-668 Echipa de proiect: T: 0211/4560-900, F:
0211/4560-668 |
Internet |
|
E-Mail |
CHIMIE, FARMACEUTICE, COSMETICE
Denumirea targului |
ACHEMA |
Localitatea |
Frankfurt/Main |
Profilul targului |
Inginerie chimica, protectia
mediului, biotehnologie |
Perioada de desfasurare |
19-24.05.2003 |
Organizator / Adresa |
DECHEMA Gesellschaft für
Chemische Technik und Biotechnologie e.V., Theodor-Heuss-Allee 25, 60486 Frankfurt/M |
Telefon / Fax |
T: 069/7564-0, 7564-230, F:
069/7564-298 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
BEAUTY INTERNATIONAL |
Localitatea |
Düsseldorf |
Profilul targului |
Articole cosmetice si de
toaleta |
Perioada de desfasurare |
Martie 2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Düsseldorf GmbH,
Stockumer Kirchstr. 61, 40474 Düsseldorf |
Telefon / Fax |
T: 0211/4560-01, F:
0211/4560-668 Echipa de proiect: T: 0211/4560-900, F:
0211/4560-668 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
BEAUTYWORLD |
Localitatea |
Frankfurt/Main |
Profilul targului |
Cosmetice si articole igienice
si de toaleta |
Perioada de desfasurare |
25-28.01.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Frankfurt GmbH,
Ludwig-Erhard-Anlage 1, 60327 Frankfurt/Main |
Telefon / Fax |
T: 069/7575-0, F: 069/7575-6433 Echipa de proiect: T: 069/7575-6852, F:
069/7575-6608 |
Internet |
|
E-Mail |
IT / TELECOMUNICATII
Denumirea targului |
IFA - Internationale
Funkausstellung |
Localitatea |
Berlin |
Profilul targului |
Electronica de consum / TV,
audio-video, software, multimedia etc. |
Perioada de desfasurare |
August 2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Berlin GmbH, Messedamm
22, 14055 Berlin |
Telefon / Fax |
T: 030/3038-0, F: 030/3038-2325 Echipa de proiect: T: 030/3038-2066, F:
030/3038-2059 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
CeBIT |
Localitatea |
Hannover |
Profilul targului |
IT, telecomunicatii, software |
Perioada de desfasurare |
12-19.03.2003 |
Organizator / Adresa |
Deutsche Messe AG,
Messegelände, 30521 Hannover |
Telefon / Fax |
T: 0511/89-0, F: 0511/89-33140 Echipa de proiect: T: 0511/89-33100, F:
0511/89-33102 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
SYSTEMS |
Localitatea |
München |
Profilul targului |
IT si New Media |
Perioada de desfasurare |
20-24.10.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe München GmbH,
Messegelände, 81823 München |
Telefon / Fax |
T: 089/949-11378, F:
089/949-11379 Echipa de proiect: T: 089/949-20361, F:
089/949-20369 |
Internet |
|
E-Mail |
AUTOMOBILE
Denumirea targului |
ESSEN-MOTOR-SHOW |
Localitatea |
Essen |
Profilul targului |
Accesorii si echipamente pentru
auto |
Perioada de desfasurare |
28.11-07.12.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Essen GmbH, Messehaus Ost
Norbertstrasse, 45131 Essen |
Telefon / Fax |
T: 0201/7244-0, F:
0201/7244-435 Echipa de proiect: T: 0201/7244-225, -227, F:
0201/7244-435 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
IAA-Internationale
Automobil-Ausstellung |
Localitatea |
Frankfurt/Main |
Profilul targului |
Salon auto / automobile si
accesorii |
Perioada de desfasurare |
11-21.09.2003 |
Organizator / Adresa |
Verband der Automobilindustrie
e.V. (VDA), Westendstr. 61, 60325 Frankfurt/Main |
Telefon / Fax |
T: 069/97507-0, F:
069/97507-261 Echipa de proiect: T: 069/97507-262, F:
069/97507-305 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
AUTO MOBIL INTERNATIONAL |
Localitatea |
Leipzig |
Profilul targului |
Automobile, accesorii, dotari
service s.a. |
Perioada de desfasurare |
05-13.04.2003 |
Organizator / Adresa |
Leipziger Messe GmbH,
Messe-Allee 1, 04356 Leipzig |
Telefon / Fax |
T: 0341/678-0, F: 0341/678-8762 Echipa de proiect: |
Internet |
|
E-Mail |
AVIATIE, AERONAUTICA
Denumirea targului |
AERO - Internationale Fachmesse
für Allgemeine Luftfahrt |
Localitatea |
Friedrichshafen |
Profilul targului |
Aviatie civila |
Perioada de desfasurare |
23-27.04.2003 |
Organizator / Adresa |
Messe Friedrichshafen GmbH,
Messegelände, 88045 Friedrichshafen |
Telefon / Fax |
T: 07541/708-0, F:
07541/708-110 Echipa de proiect: T: 07541/708-128, F:
07541/708-119 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
INTER AIRPORT |
Localitatea |
München |
Profilul targului |
Economie aeroportuara:
constructii aeroporturi, tehnologii aeroportuare, tehnica de securitate, echipamente,
servicii etc. |
Perioada de desfasurare |
07-10.10.2003 |
Organizator / Adresa |
Mack Brooks Exhibitions Ltd.,
Forum Place, Hatfield, Herts AL 10 0RN, UK |
Telefon / Fax |
T: +44-1707-278200, F:
+44-1707-278201 |
Internet |
|
E-Mail |
PROTECTIA MEDIULUI
Denumirea targului |
ACHEMA - Frankfurt v. mai sus, la CHIMIE |
Localitatea |
|
Profilul targului |
|
Perioada de desfasurare |
|
Organizator / Adresa |
|
Telefon / Fax |
|
Internet |
|
E-Mail |
|
Denumirea targului |
HANNOVER MESSE - Hannover v. mai sus, la TARGURI
INDUSTRIALE |
Localitatea |
|
Profilul targului |
|
Perioada de desfasurare |
|
Organizator / Adresa |
|
Telefon / Fax |
|
Internet |
|
E-Mail |
|
Denumirea targului |
ENTSORGA |
Localitatea |
Köln |
Profilul targului |
Evacuarea si reciclarea
deseurilor |
Perioada de desfasurare |
23-26.09.2003 |
Organizator / Adresa |
Köln Messe GmbH, Messeplatz 1,
50679 Köln |
Telefon / Fax |
T: 0221/821-0, F: 0221/821-2574 |
Internet |
|
E-Mail |
Echipa de proiect: entsorga@koelnmesse.de |
Denumirea targului |
TerraTec - targ international
pentru tehnologii de mediu + enertec - targ international de
energie |
Localitatea |
Leipzig |
Profilul targului |
Tehnologii de mediu +
tehnologii energie |
Perioada de desfasurare |
11-14.03.2003 |
Organizator / Adresa |
Leipziger Messe GmbH,
Messe-Allee 1, 04356 Leipzig |
Telefon / Fax |
T: 0341/678-0, F: 0341/678-8762 Echipa de proiect: |
Internet |
|
E-Mail |
DIVERSE
Denumirea targului |
SPIELWARENMESSE |
Localitatea |
Nürnberg |
Profilul targului |
Jucarii, jocuri, articole de
hobby, decoratiuni si ornamente pentru Pomul de Craciun |
Perioada de desfasurare |
30.01-04.02.2003 |
Organizator / Adresa |
Spielwarenmesse eG, Münchener
Str. 330, 90471 Nürnberg |
Telefon / Fax |
T: 0911/99813-0, -13 F: 0911/869660 |
Internet |
|
E-Mail |
Denumirea targului |
I.H.M. - Internationale
Handwerkmesse |
Localitatea |
München |
Profilul targului |
Industrie mestesugareasca,
intreprinderi mici si mijlocii |
Perioada de desfasurare |
14-20.03.2003 |
Organizator / Adresa |
GHM - Gesellschaft für
Handwerkmessen mbH, Willy-Brandt-Allee 1, 81829 München |
Telefon / Fax |
T: 089/94955-0, F:
089/94955-239 Echipa de proiect: T: 089/94955-111, F:
089/94955-119 |
Internet |
|
E-Mail |